重视国内市场竞争和国际化发展

1．水电开发面临着新的战略转移

由于可持续发展的要求，水电开发由大水电转到了小水电，并出现了由发达国家往发展中国家，特别是中国的转移，世界范围内新一轮以小水电为主的水电建设高潮正在兴起，小水电建设的主战场就在中国。因此，需要居安思危，认真对待国内市场竞争国际化的问题，努力迎接新技术的挑战。

市场竞争首先是技术的竞争。事实上，目前世界上已形成了与当前社会、经济和环境效益相一致的、参数先进、运行可靠、维护方便、价格合理的新的小水电技术，并正在酝酿新的技术突破。如在机电方面主要体现在：

（1）无人值守技术。目前，国外小水电站无人值守技术所需要的硬件设备在市场上可以购买到，一般不需要专门开发，软件可以自己编制，也可以购买已经开发好的程序。用高压气瓶代替通常的油压系统可以减少造价和运行维护工作量。

（2）采用增速器。在老电站的改造过程中采用增速器后，可使用高速发电机，降低电站改造费用，增速器的使用寿命一般都在几十万小时左右，可以长期可靠地运行，为电站带来更多的经济效益。

（3）微型整装机组。由于微型整装机组有安装方便、造价低廉、便于维护等有利因素，其市场前景很好。一方面，微型整装机组很适用于人口比较分散的大电网不易到达的边远地区。另一方面，出于对生态环境的关注，一些发达国家在大电网覆盖区内开始修复过去废弃的或建设新的对周围环境没有影响的低水头微型电站，因此在发达国家微型机组的制造和销售也呈上升势头。过去很多西方公司在规模效益的思想支配下是不生产小机组的，但现在也热衷于小水电设备的生产，其生产的小机组不但能满足国内市场的需求，还有不少产品出口，这些将对中国的小水电制造厂形成很大的竞争局面。

（4）低水头双调机组。由于高水头电站，特别是中高水头水库电站对环境的影响比低水头电站相对要大得多，不适合城市郊区等许多地区的水力资源开发，因此需要最多的是高效率的低水头机组。低水头双调机组是适应这种要求的理想设备，技术进步已使双调机组的造价大为降低。加拿大的一些低水头电站及意大利米兰附近一条小河上40多座灌渠电站，全采用无人值守的双调机组，并能保证电站经济可靠的运行。

由于以上技术和设备的采用，使得国外厂商在国际小水电设备市场上的竞争力大为增强，不但给中国小水电设备的出口带来许多困难，而且还会进入中国的国内市场。对此，国外企业的介入已造成中国企业大量设备制造能力的闲置，并增大了水电开发的成本。因此，对国外厂商同时在国内、国外两个市场上与中国竞争要有充分的准备，要敢于迎接国外企业及新技术的挑战，除此之外别无选择。(www.xing528.com)

2．坚持两个市场发展战略，促进行业持续发展

在美国、加拿大及欧洲许多发达国家，由于国内水电资源已开发得差不多了，再加上环境因素及电力供应过剩，几乎都已不再搞大型水电，最多进行一些改造工作，造成很多制造企业纷纷转到国际市场上寻求销路，必然要与中国企业产生激烈的竞争。同时，由于目前中国国内制造厂较多，制造能力明显过剩，随着外国水电开发商、设备制造商的介入，国内市场竞争也会愈来愈激烈，造成国内市场竞争国际化，对此务必要有充分的思想准备。

在两个市场的竞争方面，中国已毫无优势可言。一方面，技术尚不够先进，而且往往是不同企业用同样的图纸生产出的产品质量不同，影响了国内产品的声誉；另一方面，在设备价格上近几年也增加较多，不少中小型发电机销售价已超过国际市场价格，所谓的价格优势正在逐渐消失。国际小水电中心的两家成员组织联合对某国341个可能的小水电站站址进行了评估，得到的结论之一是开发这些站址的单位造价只需700～1100美元/kW，与国内价格水平基本一致。如果中国制造的设备很贵，机电部分占造价的很大比重，会失去市场。更为严重的是，中国企业的综合竞争能力比较差，除了有很多管理上的包袱外，中国企业特别缺少技术创新能力、资金筹措能力和质量稳定能力，还特别缺少名牌产品和国外渠道。因此，当务之急是要做好企业的体制改革工作，坚持国内、国外两个市场发展战略，做到内炼苦功、外通渠道，通过壮大企业规模，促进行业的持续发展。

3．广开国际渠道，发挥国际小水电中心的作用

国际小水电中心的主要任务是技术咨询、人员培训、信息交流、项目示范、为全球小水电建设筹措资金、形成全球小水电工程承包和设备市场、建立全球小水电信托基金、促进各国小水电发展等。一些水利企业和设备制造厂家作为成员可以获得技术资料、技术咨询、技术援助和国外培训，可以优先获得由该中心提供的技术经济合作项目，包括承接国外项目和出口设备。同时对于一些性能优良，质量较好的优良产品，由该中心向国内外推荐，并争取逐步培育发展成为名牌产品，加强水利企业和设备制造厂家在两个市场上的竞争能力。

中国的小水电行业只要炼好内功，做好新技术的开发研究工作，同时积极发挥国际小水电中心的窗口作用，理顺国外渠道，就一定能走出去，在国内外市场竞争中取得新的成功。