1.剖析目标旅游人群消费心理
旅游工艺品的目标消费人群是旅游者,是在旅游过程中产生的购买行为的对象,它是需要具有地域文化特征和旅游纪念意义的有形商品。在旅游形式由观光式向深度体验化转变的过程中,旅游工艺品设计者和生产者应该准确把握消费者的心理变化,把自己的产品做得更好,更加符合目标人群的心理需求。从旅游者的心理出发,在旅游地能够买到独特的、能够引起回忆的、具有纪念意义的工艺品往往能激起他们的购买欲,而能否给旅游者带来愉悦的心情又是另外一个重要的因素。
随着旅游业的升温和旅游消费者本身素质的提升,旅游者对旅游工艺品的品质要求有了很大的提升,也更加在意消费体验。所以,旅游工艺品设计的内容和形式创新就显得格外重要。
2.增加坭兴陶工艺品品类
一般而言,针对目标消费群体的不同,旅游工艺品分为基础档、中档和高端产品三类。第一层为基础档,即价格便宜、体积小巧、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、趣味时尚、老少咸宜的产品,约占总量的 60% ;第二层为中档,目标是锁定中产游客群,工艺品用材讲究、设计精美、制作复杂,具有一定的收藏价值,约占总量的 30% ;第三层为高端产品,多体现高超的手工技艺或高科技含量,具有升值潜力,且价格昂贵,以适应部分旅游者的需求。针对钦州坭兴陶工艺品,我们认为,在层次划分上应该更为细化,突出工艺品的艺术性和唯一性,在开发基础档产品的基础上加大中档产品的设计研发力度,同时要逐步进行高端旅游工艺品的设计和制作,以细分市场。
3.突出广西地域文化元素(www.xing528.com)
旅游工艺品的本质特征是地方特色,或称地方性。它具有一种地域性的相对优势,也是使旅游者产生吸引力和购买欲望的直接原因。诸如“目的地有哪些地方特色”“如何将无形的地方特色融入有形商品之中”等问题,无疑是旅游工艺品设计研究十分值得深入的领域。广西壮锦、铜鼓、桂林山水等地域文化元素如何与钦州坭兴陶工艺品建立联系,将是坭兴陶旅游工艺品设计的方向所在,也是吸引旅游消费的重要文化因子(如图7-3 所示)。
图7-3 坭兴陶铜鼓茶具
4.避免工艺品设计形式的同质化
如今的游客对旅游工艺品的品牌和地域特色,日益表现出正面的需求,已不再人云亦云、跟风式地消费。所以,一定要对消费者的需求进行分析和满足,使自己的旅游工艺品显示出差异化和品质化,才能激发消费者的购买欲,使其拥有愉悦的消费心理。这就需要我们在设计概念方面进行创新,在设计形式上进行改变,要拒绝简单复制和对原创性设计的忽视。
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