新产品研发战略分析程序及方法

1.战略分析流程

为了确保战略分析有序，也应秉承一定的分析流程，如图2-3所示。

图2-3 战略分析流程图

战略分析主要涉及外部环境的分析，分析主要目的是能为组织提供在选择研发战略时识别的一般发展趋势和机会。组织还应根据自身研发的能力，把握环境分析所提供的机会，并化解外部环境所带来的威胁。战略分析还涉及内部环境的分析，分析主要目的是发现组织在新产品研发方面的优劣势，从而最终确定能够开展产品研发的战略组合（见表2-1）。

表2-1 战略分析内容

2.外部环境分析

（1）宏观环境的定义及分析工具

1）宏观环境的定义：宏观环境，是指影响一切行业和组织的各种宏观力量。

2）宏观环境的分析工具：宏观环境分析一般采用PEST分析模型，对政策（Political）、经济（Economic）、市场（Social）和技术（Technological）这四大类主要外部环境因素进行分析。对于低压电器行业的新产品战略建议可以对PEST分析模型进行适当的变形，在进行科技政策分析、经济形势分析的基础上，强化技术分析和产品市场导向分析，对于技术分析，可以采用技术预测等工具来强化分析的成效（见表2-2）。

（2）产业环境的定义及分析工具

1）产业环境的定义：产业环境，是指对处于同一产业内的组织都会发生影响的环境因素。与一般环境不同的是，产业环境只对处于某一特定产业内的组织以及与该产业存在业务关系的组织发生影响。

2）产业环境的分析工具：产业环境分析应重点考察所处行业或想进入的行业的生产经营规模、产业状况、竞争状况、生产状况、产业布局、市场供求情况、产业政策、行业壁垒和进入障碍、行业发展前景等。低压电器产品根据目前的发展趋势，主要面对的产业是机械制造业、电力工业（新能源发电、智能电网等）、工矿、交通运输、建筑、信息等产业（见表2-3）。

产业环境的分析主要包括两个方面：一是产业中竞争的性质和该产业中所具有的潜在利润；二是该产业内部组织之间在经营上的差异以及这些差异与它们的战略地位的关系。分析前者的常用工具是英特尔前总裁安迪·格鲁夫以波特教授的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。分析后者的常用工具是战略集团分析（见表2-3）。

表2-2 宏观环境分析工具

表2-3 产业环境分析工具

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战略集团是指在产业中处于同样的战略领域，遵循着同样或类似战略的组织群体，是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组组织。

运用战略集团分析，可以使组织很好地了解战略集团的竞争状况以及某一个集团与其他集团的差异点所在，可以帮助组织预测市场变化、发现新的战略机会，同时可揭示不同战略集团之间演变的难点与障碍所在。

（3）竞争对手的选择及分析工具

1）竞争对手的选择：

a）主要竞争对手的选择：根据产业环境分析确定的标杆组织，一般不超过5个。

b）潜在竞争对手的选择：根据产业环境分析确定的处于上升期的企业，一般不超过3个。

2）竞争对手分析工具：竞争对手的分析模型从组织的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设等四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。针对新产品研发战略，应着重了解其技术领先、产品定位等方面的目标设定，并进行竞争对手的能力分析，偏重于技术优势以及技术可持续发展能力的分析（见表2-4）。

表2-4 竞争对手分析工具

3.组织内部环境分析

（1）定义

1）组织内部环境的定义：组织内部环境，即组织本身所具备的条件，也就是组织所具备的素质，包括生产经营活动的各个方面，如生产、技术、市场营销、财务、研发、员工情况和管理能力等，其中最关键是组织的研发优势能力。

2）研发优势能力的定义：研发优势能力是指居于核心地位并能产生竞争意识的要素作用力，具体地说是组织的集体学习能力和集体知识，尤其是如何协调各种生产技术以及如何将多种技术、市场趋势和研发活动相结合的知识。概括地讲，组织研发的优势能力应指组织的优势产品、核心技术以及潜力产品、待攻克的潜力技术。

（2）研发优势能力分析工具

要确定组织的核心竞争力和核心产品，可以采取技术组合分析和技术审计的方式对组织的研发优势能力进行整体评估。

1）技术组合分析目的及作用：技术组合分析目的在于提供评价组织的技术总体状况和技术结构。该分析工具可以运用各种技术在竞争中的影响（技术潜力）以及组织对各种技术所具备的技术能力的高低这两个维度来分析组织技术地位和竞争能力。从选用技术的成熟程度（生命周期）和技术的竞争能力（影响程度）这两个维度出发，分析组织所拥有技术的影响力及其成熟程度。分析组织技术组合与研发产品的关联程度，确定哪些技术是多个产品共用的，哪些技术是某个产品所专用的，从而可以进一步揭示研发战略发展的动向。

2）技术审计的目的及作用：技术审计通过对组织内部技术的总体评估，开展组织现有的研发优劣势分析和技术空白点分析，有助于组织开展有针对性的规划和相关部署，不断提高研发效率。例如，可以发现组织急需的技术是否缺少储备，可以发现具有巨大潜在价值的技术存储，可以暴露出现有技术储备同竞争对手之间的差距，也可发现在哪些方面组织具有明显的技术优势。