投标报价策略的定性选用与应用

投标企业应采用适当的报价技巧。从案例分析的角度讲，常用的报价技巧有以下几种。

1.不平衡报价法

这种方法是指在一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总造价，不影响中标，又能在结算时获得更好的经济效益的目的。不平衡报价法有以下具体做法。

（1）能够早日收到价款的项目，其单价可定高一些，后期工程项目的单价可适当降低。

（2）估计今后会增加工程量的项目，其单价可适当提高，反之则应降低。

（3）图纸不明确或工程内容说明不清楚的，单价可降低，待今后索赔时再提高价格。

（4）无工程量而只报单价的项目，可适当报高一些。(www.xing528.com)

（5）暂定工程或暂定数额的报价，如果估计今后会发生的项目，可适当提高单价，反之则应降低单价。

最后要注意，采用不平衡报价法时，不要过高过低，以免引起业主反对，甚至导致成为废标。

2.多方案报价法

这是指先按原招标文件报一个价，然后向招标单位提出，如某些条款作某些变动，则报价可以降低多少，由此报出一个较低的报价，以吸引招标单位，增加中标率。

3.增加建议方案法

如果招标文件中提出投标单位可以修改原设计方案，即可以提出自己的建议方案，则投标单位就可以通过提出更为合理可行，或价格更低的方案来提高自己中标的可能性。这种方法要注意一是建议方案一定要比较成熟，具有可操作性；二是即使提出了建议方案，对原招标方案也一定要进行报价。