细节决定成败，在报价上也要注重细节技巧。
（一）一般工作
1.认真研究标书，理解并“吃透”业主意图
（1）分清承包商的责任和报价范围，不要发生任何遗漏。
（2）及时调查了解工程所在地工、料、机等的市场价格，以免因盲目估价而失误。
（3）工程款支付条件，有无工程预付款、结算方式、拖延付款的责任和利息支付等。
（4）弄清有无特殊材料、设备及施工方法要求，以便采取相应对策措施。
（5）弄清工程量清单中各个工程项目组成的内在含义，防止漏项发生。
（6）弄清总包与分包的规定，以便当自身施工能力不足时便于分包及协作。
（7）弄清施工期限内的涨价补偿规定，以便报价决策时充分考虑利益风险等因素。
（8）对含糊不清的问题，均应及时提请招标单位予以澄清。
2.仔细考察现场
业主通常会在投标单位购买招标文件后组织所有投标单位人员踏勘现场，并召开标前会，现场解答投标单位疑问。仅仅通过一次现场调查很难完全达到这一目的，因此，在工程现场考察之前应该做好充分的准备，进行一系列的调查，具体包括：政治情况、经济情况、法律情况、生产要素市场情况、交通运输和通讯情况、自然条件、施工条件及其他情况调查等。
3.调查竞争对手
知己知彼才能百战不殆，所以，在对自身情况和工程环境有了清楚的认识之后就要尽力弄清竞争对手的情况，全面地掌握其优势和缺点，明确本次投标的主要竞争对手，有针对性地制定投标方案、选择投标报价技巧，充分发挥自身优势，限制竞争对手，增加中标的把握性。(www.xing528.com)
4.对报价进行周密计算及对成本价进行准确预测
（1）在对招标文件熟读之后，应根据本工程特点选取合适的定额及报价编制原则（前面已详细叙述），根据本公司为该工程编制的施工方案，编制出一个完善的满取费报价，一般把此报价作为投标报价决策的上限。
（2）根据本公司目前施工水平及结合当前市场情况，对工程的施工成本予以准确预测。成本总价是项目报价决策的一个重要依据，影响整个项目的投标决策，在测算时一定要准确、全面、务实。如果成本价测算时漏项或部分项目成本考虑的不够，导致成本总价偏低，公司在报价决策时有可能产生公司以亏损价中标的风险；如果成本价测算时一味保守，最终测算的成本总价高于实际成本，公司在项目决策时就有可能会失去中标机会。
（二）具体报价技巧
以上四项工作完毕后，在具体的报价方面一般也有以下几项具体技巧。
1.不平衡报价
不平衡报价法，是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的项目包括：前期结算支付的项目；预计今后工程量会增加的项目；暂定项目中估计要做的项目等。但要注意：有些项目评标原则上规定对主要单价进行评分，要评分的单价不能采取不平衡报价，以免弄巧成拙。
2.计日工单价法
计日工单价报价时可稍高，因为计日工不属于承包总价的范围，发生时可根据现场签证的实际工日、材料或机械台班实报实销。但如果招标文件中已经假定了记日工的“名义工程量”，并计入总价，则需要具体分析是否提高总报价。
3.突然袭击法
由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标，或准备投标的价格，表现出无利可图不干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并改变投标价，从而使对手措手不及。
4.联营法
联营法比较常用，即两三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或互相竞争压低报价，经两家或更多家商议后，组成联营体共同投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，又可避免互相竞争压低报价。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
