学时：6学时
要点：理解并遵循包装设计策略原则，了解包装对于提升产品形象、产品宣传等促进销售的作用及常规操作手段。掌握包装策略的选择要点以及前期包装调研、设计构思的基本方法。
包装营销是指通过富有设计感、给人以良好视觉和心理感受的包装，赢得消费者好感并吸引消费者购买，为商品的销售鸣锣开道的营销模式。在商业市场上，产品包装是商业产品及消费行为中不可缺少的组成部分，对于最新研发和销售的产品或者鲜为人知的产品来说，产品包装则成为消费者对产品产生认知的媒介。因此，产品包装对于产品销售及产品营销策略有着重要的影响，甚至左右着产品营销的策略和营销质量。包装不仅有保护商品的重要功能，还具有特殊的自我推广效应，对树立企业形象、促进和扩大商品销售起着重要作用。企业也必须对当前企业包装营销存在的误区有深刻的认识，采取有效的防范措施，才能在激烈的包装营销大战中取得有利地位（图2-1、图2-2）。
图2-1 利用摄影图像来表现产品的美味和食用方法（重庆大学视觉工作室）
图2-2 用产品照片体现商品本身的特点
包装设计可以为产品的营销提供更加直接有效的传播途径，从而成为产品营销沟通策略的重要组成部分。消费者的购买行为一部分源于产品功能需求，另一部分则源于消费心理活动。商品包装凸显产品要传达的重要信息，同时让消费者把凝结的情感因素嫁接到包装上，从而得到心理共鸣和认可。因此，产品的概念、卖点、品牌、符号等元素需要在产品包装上有技巧地呈现出来（图2-3—图2-6）。
图2-3 以强烈的色彩搭配、富有设计感的卡通形象以及巧妙合理的开合方式吸引消费者
图2-4 酒包装彰显产品品牌（重庆大学视觉工作室）
图2-5 薯片包装设计，不同颜色代表不同口味(www.xing528.com)
图2-6 将包装的功能性与趣味性相结合
杜邦公司的销售人员在经过周密的市场调研后，发现了著名的杜邦定律：63%的消费者是根据商品的包装广告做出购买决策的；超级市场购买商品的家庭主妇，由于受精美包装和广告的吸引，所购商品通常超过她们出门时计划数量的45%。由此可见，包装是商品的门面和衣着，它作为商品的“第一印象”进入消费者的眼帘，不断地刺激着消费者的购买心理（图2-7）。
图2-7 琳琅满目的商品以及产品同质化为消费者带来选择困难
通过包装来推销产品，不仅要在包装上突出产品与其他同类产品的差异性，还要彰显产品的品质。差异性是指通过商标和包装造型有意识地扩大商品之间在质量上的差异，商标和包装造型能够起到突出商品特征的作用。设计良好的包装，以一种物化的形式体现一个企业的营销策略、目标市场，以及企业所采取的产品价格和分销策略（图2-8）。
图2-8 百事可乐品牌形象包装
包装设计是否美观、颜色搭配和元素搭配是否协调是十分重要的。首先，一个成熟的产品包装能够吸引消费者的视觉注意力，即包装的辨识度，此因素决定着产品包装是否能够在货架中脱颖而出，从而快速进入消费者的中心视线；其次，好的产品包装能够恰到好处地传达其内部产品的有效信息，即包装的传达力，此因素决定着产品包装是否能够准确地向消费者传递产品的特点和优点、是否能够激发消费者的联想和消费动机；最后，优秀恰当的产品包装能够间接体现出产品的质量和品质，来赢得消费者的信赖和好感，即包装的表现力。包装设计者在面对包装设计任务时，必须同时考虑这三个方面的内容，产品包装也必须同时满足这三个方面的要求，才能成为合格的包装（图2-9、图2-10）。
图2-9 好的包装设计需有极强的辨识度，能体现商品的质量，并不失美观
图2-10 不同形状的包装
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
