如何选择行业进行重点突破？

由于初期存在盈利模式和运营经验不足的客观约束，因此要结合政府所引导发展的重点行业和领域进行重点突破，成功后再进行大规模的复制推广。下面电信运营商物联网业务规划的3点建议：

1.通过政府采购带动物联网产业发展

我国政府的规模比较大，政府机关、医院、学校、大型国企、社会团体的采购都通过政府采购完成。政府及其有关部门对物联网产品实行采购，不但推动物联网初期发展，也可以得到多方面的效益，众所周知，物联网的应用在环保、交通、司法、医疗等多方面会大大推动社会发展，因此，政府采购物联网产品不但是支持物联网的发展，同时也是建设智能社会的一项举措。

对于电信运营商而言，如何有效抓住政府这一关键用户，与政府一同承担建设智能社会的社会责任，成为业务发展初期的重中之重。

首先，运营商应该以国家战略政策为导向，选取重点业务推向政府用户，例如目前全球都在热切关注环保问题，通过这一契机推广污水、空气监控等智能环保业务会得到政府支持，又如当前很多城市的交通问题尤为突出，此时推出智能公交站台、车管专家等智能交通也是明智之举。其次，物联网业务应该大力发展自主创新业务，增强运营商的研发资源，为我国物联网业务良性发展提供技术储备。

物联网发展初期离不开政府的支持，通过政府采购来带动物联网产业的发展，选举重点业务进行突破，大力发展自主创新，物联网业务才能得到稳步发展。(www.xing528.com)

2.选取具体行业进行重点突破

政府用户通过强大的影响力来推动物联网产业初期的发展，而个人用户的预期利润也是有限的，因此行业用户是一个重点赢利点。

电信运营商在挖掘行业用户的过程中，可以选取具体行业进行重点突破，以物流园为例，物流本应是高端服务业，而目前我国物流业信息化和技术水平发展比较滞后，因此物流业可以借助物联网，构建统一信息平台，形成物畅其流、快捷准时的服务体系，成为真正的高端服务产业。电信运营商针对这样的行业，推出物流信息化业务，抓住行业用户这一盈利较大的群体，积极研究行业特点，把行业特点与物联网产品结合，物联网业务才能争取到一个较大的赢利点。

3.为集团客户定制解决方案，突出解决方案的针对性

集团客户是一个全新又庞大的市场，有独立的客户需求和市场特征。电信运营商早在基础移动业务中就运用过为用户定制业务的方式。随着物联网不断发展，运营商通过网络、移动优势，有针对性地为集团客户定制解决方案，例如为企业提供一卡通系统、考勤管理系统、门禁管理系统等解决方案，突出解决方案的针对性，寻求及构建良好的商务模式，从而使集团客户信息化消费成为运营商的重要业务，物联网业务才能大大拓展其市场。