美亚在自设发行所一年后，绸缎销售的黄金时期已经过去，要增加销量，必须在营销上加强投入，摆脱原有绸庄的经营套路。因为美亚的外销市场以南洋为主，民国十七年（1928），蔡声白亲自带队，遍访南洋各地，一方面深入调查市场，一方面为美亚产品作宣传广告（图8-18），所到之处包括越南、泰国、马来西亚、新加坡等地，历时两月有余。每到一地，均在当地日报刊登广告、发布新闻，并在当地电影院放映美亚自己拍摄的《中华丝绸》宣传片。该宣传片介绍美亚厂的厂况厂貌，拍摄从种桑养蚕到缫丝织绸各道工序的实况，为美亚产品造势。美亚宣传片的放映在南洋丝绸界造成轰动，起到了很好的宣传作用。在访问客户的过程中，美亚考察团深入了解南洋当地绸缎的适销品种、规格要求、花色好尚、各地税制以及日本货的销售情况，以作为产品开发的参考。如此大规模地对国外市场进行调研和宣传，在染织业界是少见的，反映了美亚在销售与产品开发上的踏实作风。此外，美亚产品也积极参加国内外展览，获奖众多（图8-19）。
民国十九年（1930）美亚成立十周年，公司借庆典之际，在上海第一流的社交场所——大华饭店，举行了当时尚极罕见的时装展览会，年轻模特穿着美亚绸缎制成的旗袍与时装展示风采（图8-20），而上海的政商要人、社会名媛均应邀前去参观，各大报刊刊载了此项活动新闻，使得庆典活动收到了极好的广告效果，扩大了美亚在国内市场的影响。因为美亚的产品以往多以外销为主，内销市场的拓展更需要针对消费者的宣传，以树立美亚厂商的品牌形象。
民国二十一年至二十四年（1932—1935），因世界经济危机和九一八事变影响，国内外工商业趋向萧条，加上罢工频发，美亚也步入低谷，经历了一个苦苦支撑的阶段。民国二十二年（1933），美亚把旗下不同性质各个分散的单位共14家，合并改组为美亚织绸厂股份有限公司，美章纹制合作社也改称“美亚纹制厂”。此时美亚因以前的主要市场——南洋市场提高了进口关税，又遭日本人造丝产品的竞争，逐渐陷入困境。在外销南洋为主期间，美亚的产品以真丝为主，主打产品为华丝葛、华绒葛、单绉、双绉等大路产品，以电力织机大批量生产为特色，因此其花色产品设计并不占主要份额。但随着南亚市场的沦陷，美亚不得不全力开拓内销市场。20世纪30年代初，我国亦提高了国外进口绸缎的税率，从民国二十年（1931）的占售价15%提高到民国二十二年（1933）的80%，外国绸货进口因此锐减，为国产绸缎的发展提供了绝好的机会。国产花色绸缎成本高、批量小、产品开发周期长，本来在市场上不占优势，此刻却在经济不景气的情况下独放异彩。面对这一情况，美亚及时调整经营方向，增设美术部，加强花色绸缎和印花产品的设计与生产，同时大搞营销活动，加强广告宣传，举办产品征名、图案征稿、产品展示、时装表演等活动，扩大美亚产品在国内市场的知名度（图8-21），同时增设外地推销网点，积极做好批发与零售业务，不放弃任何增加销售的可能。当美亚顺利渡过难关时，美亚品牌在国内市场也已深入人心了。
图8-18 美亚产品广告二则
图8-19 美亚产品荣誉
图8-20 美亚十周年庆典举行的时尚表演活动
图8-21 美亚厂展览团中的孔雀造型宣传车
民国二十五年（1936），纺织品市场开始好转，这时美亚的关栈制造厂（即保税区工厂）亦于这年的9月正式成立，生产与销售趋旺。这一时期美亚的花色品种逐渐增多，于是每星期一在报刊上刊登该周的1～2则新品广告，并在各大门店配合宣传，美亚“每周出新品”的说法在上海滩流传开来。这既是美亚大力投入花色织物开发的事实，同时也是一个成功的广告营销，向消费者灌输美亚绸缎紧贴时尚的观念。据统计，民国二十四年（1935）美亚较高档的花色品种有20余种，民国二十五年（1936）增加到62种，其中不少产品市场较好，为美亚向国内市场的转型提供了支撑。
美亚关栈制造厂的创立，不仅在上海纺织业中属首创，即使在全国工业界亦属首次。在关栈内制造产品，所用的进口原料可以免纳进口关税，但产品全部出口，亦可免去出口关税，全部生产过程都在关栈内完成，即今天所谓的保税区工厂。关栈厂的创办，为美亚重新夺回南洋的外销市场创造了条件，因此开工后，南洋及印度的订单就纷至沓来，颇有供不应求之势。可惜该厂开工不足一年，抗战全面爆发，工厂遭到轰炸，美亚其他厂抑或停顿或内迁，损失惨重。抗战胜利后，蔡声白决心除传统的南洋、印度市场外，进一步开拓欧美高端市场，并为之积极筹划，奔走经营。但在时代大变局下，美亚织绸厂的辉煌历史也接近了尾声。
综上所述，在经营管理上，染织行业涌现出了一批明星企业，这些企业之所以成功，一个重要的原因是其始终把产品设计放在首位，并在行政管理、生产组织、人才培养、营销开拓方面统筹安排，组织协调，以产品为中心开拓市场。尽管当时还没有设计管理这一概念，但这些做法都是设计管理的重要内容。上海美亚织绸厂在很多方面的举措，在全国工商业界亦属首创，这种积极开拓、勇于创新的企业精神，这种视设计为生命的经营理念，即使在今天，也是值得纺织业界认真学习和借鉴的。
【注释】
[1]张靓：《第一次世界大战与中国棉纺织工业的发展》，东北师范大学硕士学位论文，2004年，第5—6页。
[2]《中国近代纺织史》编辑委员会编著：《中国近代纺织史（上卷）》，北京：中国纺织出版社，1997年，第193—205页。
[3]《中国近代纺织史》编辑委员会编著：《中国近代纺织史（上卷）》，北京：中国纺织出版社，1997年，第13页。
[4]蔡声白：《中国绸业概况》，上海：美亚织绸厂，1930年，第10—11页。
[5]蔡声白：《中国绸业概况》，上海：美亚织绸厂，1930年，第10页。
[6]《中国近代纺织史》编辑委员会编著：《中国近代纺织史（上卷）》，北京：中国纺织出版社，1997年，第231—235页。
[7]工商部上海工商辅导处调查资料编辑委员会编：《上海之纺织印染工业》，引自张研、孙燕京主编：《民国史料丛刊609：经济·工业》，郑州：大象出版社，2009年，第15页。
[8]工商部上海工商辅导处调查资料编辑委员会编：《上海之纺织印染工业》，引自张研、孙燕京主编：《民国史料丛刊609：经济·工业》，郑州：大象出版社，2009年，第13页。
[9]《中国近代纺织史》编辑委员会编著：《中国近代纺织史（上卷）》，北京：中国纺织出版社，1997年，第171页。
[10]徐新吾主编：《近代江南丝织工业史》，上海：上海人民出版社，1991年，第313—319页。
[11]《中国近代纺织史》编辑委员会编著：《中国近代纺织史（上卷）》，北京：中国纺织出版社，1997年，第177页。
[12]姚润表：《杭州绸业衰落之原因及其补救之方案》，引自《西湖博览会丝绸馆特刊》，1929年，第33页。
[13]姚润表：《杭州绸业衰落之原因及其补救之方案》，引自《西湖博览会丝绸馆特刊》，1929年，第33页。
[14]蔡声白：《中国绸业概况》，上海：美亚织绸厂，1930年，第19页。
[15]《沪市各业日趋衰落，丝绸危机同业竞争》，《时事汇报》1934年第1期。
[16]张馀：《提倡国货声中之丝绸业问题》，《钱业月报》1933年第8期，第23—26页。(www.xing528.com)
[17]方显廷：《天津地毯工业》，天津：南开大学社会经济研究委员会，1930年，第97页。
[18]方显廷：《天津地毯工业》，天津：南开大学社会经济研究委员会，1930年，第97页。
[19]王季点、薛正清：《调查北京工厂报告》，引自彭泽益编：《中国近代手工业史资料（1840—1949）》（第三卷），北京：生活·读书·新知三联书店，1957年，第29页。
[20]重庆中国银行：《四川省之夏布》，引自彭泽益编：《中国近代手工业史资料（1840—1949）》（第三卷），北京：生活·读书·新知三联书店，1957年，第60页。
[21]重庆中国银行：《四川省之夏布》，引自彭泽益编：《中国近代手工业史资料（1840—1949）》（第三卷），北京：生活·读书·新知三联书店，1957年，第60页。
[22]蔡声白：《中国绸业概况》，上海：美亚织绸厂，1930年，自序。
[23]方显廷：《天津针织工业》，引自彭泽益编：《中国近代手工业史资料（1840—1949）》（第三卷），北京：生活·读书·新知三联书店，1957年，第36页。
[24]方显廷：《天津针织工业》，引自彭泽益编：《中国近代手工业史资料（1840—1949）》（第三卷），北京：生活·读书·新知三联书店，1957年，第36页。
[25]余濂：《救济杭州丝绸业的意见》，引自《西湖博览会丝绸馆特刊》，1929年，第34页。
[26]余濂：《救济杭州丝绸业的意见》，引自《西湖博览会丝绸馆特刊》，1929年，第34页。
[27]蔡声白：《中国绸业概况》，上海：美亚织绸厂，1930年，第59页。
[28]方显廷：《天津地毯工业》，天津：南开大学社会经济研究委员会，1930年，第37页。
[29]方显廷：《天津地毯工业》，天津：南开大学社会经济研究委员会，1930年，第98页。
[30]方显廷：《天津地毯工业》，天津：南开大学社会经济研究委员会，1930年，第98页。
[31]冯子栽：《浙江吴兴丝绸业概况》，《实业统计》1935年第1卷（3—4），第96—97页。
[32]沈慧瑛：《名震沪苏的丝绸界大佬娄凤韶》，《档案建设》2015年第4期，第56—58页。
[33]袁宣萍、徐铮：《从凤韶织物图画馆看近代染织设计》，《装饰》2017年第8期，第87—89页。
[34]《同章绸庄及云林丝织厂简史》，见徐新吾主编：《近代江南丝织工业史》，上海：上海人民出版社，1991年，第420—425页。
[35]冯子栽：《浙江吴兴丝绸业概况》，《实业统计》1935年第一卷（3—4）：第96—97页。
[36]关于美亚厂的历史，参见徐新吾主编：《近代江南丝织工业史》，上海：上海人民出版社，1991年，第295—419页。
[37]蔡声白：《美亚织绸厂纪略》，《西湖博览会丝绸馆特刊》，1929年，第11—20页。
[38]关于美亚厂的机构设置过程，参见徐新吾主编：《近代江南丝织工业史》，上海：上海人民出版社，1991年，第295—419页。
[39]关于美亚厂设计委员会的提案等内容，引自徐铮：《民国时期（1912—1949）机器丝织品种和图案研究》，东华大学博士学位论文，2014年，第161—166页。
[40]关于美亚织物试验所，参见徐新吾主编：《近代江南丝织工业史》，上海：上海人民出版社，1991年，第295—419页。
[41]徐新吾主编：《近代江南丝织工业史》，上海：上海人民出版社，1991年，第316页。
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