流通企业与产品设计的相互关系

说到流通企业的染织设计，就要从传统染织业与绸庄、布行的关系说起。涉及花色设计的大多为丝绸产品，因此这种关系亦集中体现在绸庄中。

所谓绸庄，在鸦片战争以前，还都是牙行性质的贸易商行。牙行古已有之，是商品经济有了一定发展后的产物。早在唐代，就有商贾在交通便利的市镇开设牙行，城乡机坊或个体机户将织成的绸缎先投卖给牙行，通过牙行的中介将产品转售给外来客商，并行销至全国各地。牙行相当于中介商，方便买卖双方交易，并从中获取利润。浙江的杭州、绍兴、宁波、湖州、濮院，江苏的南京、镇江、丹阳、盛泽、苏州等地，都是闻名天下的绸都，同时又位于水陆要道，每当新绸上市季节，众多客商怀揣银两蜂拥而至，各牙行与客商们交易繁忙，形成大大小小的集市。这种牙行性质的绸庄在鸦片战争后也长期存在，以浙江湖州为例：“吴兴产绸，向以湖绉著称，与杭缎齐名，色泽光润而柔软，宜制科秋衣服之用。绸名有‘轻长’‘尺六’‘洋装素’等多种，长约五丈余，阔约一尺六寸，最宜制袍褂之用。……该县乡镇，大半以此为正业，尤以北门外诸乡镇为最著。唯过农忙时期，则绸机相率停织，以事耕耘。迨及秋季，各地需要骤殷，销路激增，出产以此为最旺时期。此项绸匹，都由绸庄汇集转沪，而此种绸庄全系居间介绍性质，为数约二十余家也。”^[31]

鸦片战争后，绸庄除传统的居间贸易外，又拓展出新的业务形式。即除了直接向机户收购绸缎的“卖货”形式外，还有“料货”“订货”“寄售”“包销”等多种形式。南京的缎庄和苏州的纱缎庄出现较早，一般经营熟货织物，即绸庄先将练染好的经丝、纬丝等原料发给机户，委托机户织成某种绸缎，此即所谓“料货”。订货更进一步，也称“应货”，是绸庄根据销售的需要向机户和工厂定织指定的花色、品种，原料由织造者自行选备，双方核定价格、数量和交货日期，绸庄向织造者预付定金，同时可以在产品上织上绸庄自己的牌号，以绸庄自己的品牌向市场销售。

料货是市场发展后，商业资本介入生产的一种方式。在清后期，料货是南京、苏州、杭州等大城市绸庄与机户交易的普遍形式，一方面解决了机户自有资金不足的问题，另一方面，绸庄也通过放料办进适销对路的产品。绸庄不需要设置工场和机台，也不需要雇佣工人，只要支付一定的费用即可进到自己满意的产品，降低了风险，提高了利润。对机户来说，料货保证了生产的稳定，但主动权掌握在绸庄手中，与市场隔绝，所获利润相对微薄。因此对机户来说，要谋求发展，还得在有了一定资本积累后做“卖货”，并通过再放料进一步扩大生产，把自己变成绸庄。如在同治元年（1862），杭州整经工蒋海筹拥有一台织机织“卖货”，逐渐积累发展，扩大规模，最终开设了“蒋广昌绸庄”。同治十年（1871），另一位颇有才干的杭州织工袁南安，备了一台织机织素贡缎，在积累了第一桶金后不断发展，后来也创设了“袁震和绸庄”。这两家绸庄都是晚清杭州著名的绸庄，其他还有悦文昌、豫昌祥、春源馥、万源绸庄等，均在近代浙江染织史上占有相当地位。

应货的出现比料货晚一些，此时绸庄已经意识到品牌的重要性，向机户或绸厂定织的都是适销对路的产品，品质优良，并以自己的品牌打开销路，因此对品种和花色的设计更为重视。对于生产厂商来说，接受应货保证了生产的日常经营，又不必冒市场波动的风险，这对资金相对薄弱的厂家来说是较为合适的。因此，自民国初年到20世纪20年代中期，苏州、杭州、湖州各地的手拉机和电力织机的台数不断增加，小型工厂机坊大量兴起，与绸庄的应货贸易发达有很大关系。(www.xing528.com)

20世纪20年代起，具有较大规模的丝织厂相继创办，商业资本在工业中的主导地位有所削弱。但对绸厂来说，仍然在一定程度上需要依赖绸庄的信息和销售渠道。如什么花色好销、哪些品种已经过时等，需要绸庄及时反馈信息，至于新产品的选样、打样、试制、试销，也得依靠绸庄的渠道和市场。如美亚织绸厂，在初创时期仍靠天生锦绸庄为其推销产品，杭州的纬成、虎林、天章、震旦、烈丰，苏州的振亚、大中，湖州的永昌绸厂等，都与上海的绸庄有协作关系。随着丝织品产量的增加和市场的发展，一些大中型绸厂不愿受制于绸庄，纷纷在上海设立发行所，自产自销，摆脱绸庄的控制，减少商业资本对利润的切割。与此同时，一些绸庄为了应对市场的变化，也开始掉过头来，自置生产设备，在旗下设置丝织厂。如杭州的蒋广昌、袁震和、振兴、悦昌文、庆成、文新恒等绸庄，均由原来单纯以商业为主转变为工商兼营。这些由绸庄转变而来的丝织厂具备很多优越条件，比如商业渠道通畅，产品信息灵通，且仍保留交往多年的进货机坊，必要时可进现货，因此产销结合，较为灵活。民国二十四年（1935）以后，绸庄旗下的工厂趋向于庄厂分离，独立经营，但又在同一位企业主的主导下，保证生产和销售的稳定。

鸦片战争以后，上海被辟为通商口岸，因其邻近丝绸产区，水陆交通便利，加上码头和铁路等交通设施的建设，内外贸易越来越繁荣。到辛亥革命前后，上海已取代广州和苏州，成为全国绸缎的集散地，与此相应，上海也逐渐形成了一个庞大的绸庄体系。民国十七年（1928），上海成立了绸缎商业同业公会，有零售和批发两大块。在经营的产品上，也各有区别，如钱江会馆专门经营杭州与绍兴的产品，盛泾公所专门经营来自盛泽和王江泾的绸货，绉业公所经营湖绉，云锦公所经营苏缎，府绸公所经营山东、河南的柞丝绸。同时各绸庄也在主营产品外，增加适销对路的丝绸产品，适应全国各地或外洋客商的需要。绸庄也在上海投资丝织厂，如上海肇新绸厂是盛泽春记正绸庄创办的，上海物华丝织有限公司亦由盛泽宝泰、升记、汪永亨绸庄合资创办。借此方式，商业资本进入产业领域。

在近代中国，绸庄作为一种商业资本，在很大程度上控制着生产厂家，生产什么产品，采用何种花型，都由绸庄指派。因此对绸庄来说，花色品种是否适销对路决定了企业的生命。在这类流通型染织企业中，最为典型的是上海同章绸庄以及由此派生出来的云林丝织厂。