（一）开标前的投标技巧研究
1.不平衡报价法
不平衡报价，指在报价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，既不影响总报价，又在中标后可以获取较好的经济效益。通常采用以下方法：
（1）对能早期结账收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可报以较高价，以利于资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低。
（2）估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。
但上述两点统筹考虑。对于工程量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。
（3）图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；而工程内容不明确的其单价可降低。
（4）没有工程量只填报单价的项目（如疏浚工程中的开挖淤泥工作等）其单价宜高。这样，既不影响总的投标报价，又可多获利。
（5）对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价；估计该工程不一定实施的，可定低价。
2.零星用工（计日工）
一般可稍高于工程单价表中的工资单价。
3.多方案报价法
若合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，施工单位提出两个报价，并阐明按原合同要求规定，投标报价为某一数值；倘若合同作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引业主。
另外一种情况，是施工单位的技术和设备满足不了原设计的要求，但在以修改设计以适应其施工能力的前提下仍希望中标，于是报一个按原设计施工的投标报价（投高标）；另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价，诱导业主。
4.突然袭击法
由于投标竞争激烈，为迷惑对手，有意泄露一些假情报，如不打算参加投标，或准备高标，表现出无利可图不干等的假象，到投标截至之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。(www.xing528.com)
5.低标标价投标法
此种方法是非常情况下采用的非常手段。比如企业大量窝工，为减少亏损，或为打入某一建筑市场，或为挤走竞争对手保住自己地盘，于是指定了严重亏损标，力争夺标。若企业无经济实力，信誉不佳，此法会给业主带来迷惑。
6.联保法
一家实力不足，联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标，都联合进行施工。
（二）开标后的投标技巧研究
在议标谈判中的投标技巧主要有：
1.降低投标价格
投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键性因素。在评标答疑中，投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。需要注意的是：①招标人要摸清业主的意图，在得到其希望降价的暗示后，再提出降价的要求；②降低投标价要适当，不得损害投标人自己的利益。
一般降低投标价格从三方面入手，即降低投标利润、降低经营管理费和设定降价系数。
投标利润的确定，既要围绕争取最大未来收益这个目标而定立，又要考虑中标率和竞争人数的影响。通常，投标人准备两个价格，即准备应付一般情况的适中价格，又同时准备应付竞争特殊环境需要的替代价格，它是通过调整报价利润所得出的总报价。两个价格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。如果需要降低投标报价，即可采用低于适中价格，使利润减少以降低投标报价。
经营管理费，应该作为间接成本进行计算。为了竞争的需要，也可以降低这部分费用。
降低系数，是指投标人在投标作价时，预先考虑一个未来可能降价的系数。如果开标后需要降价竞争，就可以参照这个系数进行降价。如果竞争局面对投标人有利，则不必降价。
2.充分投标优惠条件
除中标的关键因素—价格外，在评标答疑中谈判的技巧，可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新技术和新设计方案，以及提供充分物资和设备等，以此优惠条件争取得到招标人的赞许，争取中标。
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