【摘要】：图6-15需求的冰山模型典型案例：华为手机华为手机在国内品牌中是卖得最贵的，有些产品甚至比苹果、三星都要贵。华为新开了很多线下体验店，里面经常是人头攒动，这充分说明华为手机在某些方面能够更好地吸引消费者。小结提高供给的有效性，或者是提供有效的产品，是一项长期而艰巨的任务。曾几何时，苹果公司的供给也是高度有效的，但是现在它的供给有效性下降了。
以下对第三章的冰山模型(图3-1)进行进一步的阐述。
如图6-15，显性需求处于需求冰山的最上层，容量有限。因为是显性的，所以市场上的产品供应商都知道，竞争激烈，往往会成为一片红海。
但是红海中可能也蕴含着商机，那就是提供比竞争对手具有更好性能、更多功能、更高质量、更美设计、更低价格的产品，也就是提供更加有效的产品。
(1)典型案例：格力空调
格力空调为什么能够占据市场首位，就是在于它的产品技术强、质量好、能耗低、口碑佳，尽管格力空调是国产品牌中最贵的，但是还是受到消费者的喜爱。
图6-15 需求的冰山模型
华为手机在国内品牌中是卖得最贵的，有些产品甚至比苹果、三星都要贵。但是，现在华为手机颇受欢迎。华为新开了很多线下体验店，里面经常是人头攒动，这充分说明华为手机在某些方面能够更好地吸引消费者。
(3)典型案例：供给侧改革
近几年，中央的经济政策中有一项非常重要的内容，那就是供给侧改革。中央希望通过这个政策的实施，调整经济要素供给的有效性，以实现国民经济的高效率和资源的低消耗。
(4)小结
提高供给的有效性，或者是提供有效的产品，是一项长期而艰巨的任务。曾几何时，苹果公司的供给也是高度有效的，但是现在它的供给有效性下降了。用户的需求永远是多变的。企业在市场潮流中，不进则必然后退。
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