五大营销观念发展历程简介

市场营销学发展历史，在菲利普·科特勒看来，经历了五个营销观念的过程。

第一个阶段，生产观念。工业革命以前，受生产力条件限制，绝大多数产品是短缺的。所以，供应方的主要任务是扩大生产力，满足市场需求。这就是工业革命得以成功的市场条件。

第二个阶段，产品观念。工业革命后期，生产得到了大发展，产品开始供过于求。这时候，部分厂商为了提高市场竞争力，开始自主改进产品的设计，提高产品的质量。

但是在这个阶段，供应方只从自己的认知出发对产品进行优化和完善。厂商不对消费者的需要和欲望进行调查研究，也不考虑开展市场推广活动，属于“闭门造车”。古人云，“酒好不怕巷子深”就是这一理念的真实写照。

尽管在初级产品阶段，这一措施是基本有效的。但到了现代，不了解消费者的心理肯定无法满足消费者日益变化的需求；不重视产品推广也无法应对激烈的市场竞争。(www.xing528.com)

第三个阶段，推销观念。它认为，“如果不采取大量的促销努力，消费者不会购买足够多的产品”。这里，“足够多”是指对厂商的经济效益而言，而不是指消费者购买的量够不够自己消费。

第四个阶段，市场营销观念。它认为市场营销应该以消费者为中心，首先应该了解消费者的需要和欲望，然后设计制造适销对路的产品，通过让消费者满意得到回报，从而实现利润和企业的发展。

如今，营销学者普遍认为前三个阶段的理念过时了。第四个阶段的市场营销观念成为现代营销理念的基础。对于这一点，作者持保留态度，接下来会进行讨论。

第五个阶段，社会营销观念。这一理论认为，企业不仅要考虑自身的利润和满足消费者的需要和欲望，还要考虑社会的共同利益。见图1-3。