如何精准地展示商品价值？

商品演示陈列，从本质上来说，是解决如何向消费者传达商品价值的问题。通过演示表现，明确地告诉顾客，购买商品后，会享受怎样的富有美感和情趣的生活，有什么令人激动的好处等。演示出商品的使用价值，是卖场中最具“表现功底”的一件事。演示陈列和仅仅说明商品自身形态的基础陈列比起来，演示更需要把握商品所涉及的环境、生活方式与外形观感，充分用视觉化来表现。商品在使用中，只有显示出上述特征，才能提供自身使用的价值。

法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术的排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”卖场中富有魅力的商品通过演示陈列，其作用不会低于一名优秀的销售人员。即使是没有学习过任何艺术美学的老农，在售卖桃子的时候，也会故意放上几片新鲜的桃叶和缀着果实的桃枝，喷上些水珠来证明水果的新鲜与美味，而绿色树叶衬托下的桃红色在视觉对比下，则显得更加娇艳欲滴吸引顾客。服装和水果都是消费品，追求相同的商业销售目标，这就是通过各种视觉陈列的手段，演示出视觉营销的真谛。

再举一个例子，在一张展桌上有冷暖两种颜色的洗手用、洗脸用、洗澡用不同类型的三种毛巾商品，若做基础陈列，仅仅说明它们的存在即可，如同在超市货架上，或是按款式类别整齐排列，或是按颜色变化以及按价位一一罗列出即可，只要便于顾客选择与拿取。如果把握着冷暖颜色的感受、功能用途等特点以及潮流趋势来进行演示陈列，并提出它们在实际生活中的使用方式，推荐或主张运用它们更新的价值性建议，这样实施的陈列，就不是基础陈列而是演示陈列了。(www.xing528.com)

还是做基础陈列的那个展桌，根据当前季节（假设是冬季），只挑选暖色的毛巾作为主打商品，后面放置一个精美的烛台道具，将折叠好的洗脸毛巾的两边放上了同是暖色系的香薰蜡烛；洗手巾旁是一盏精油灯和艺术造型的洗手液瓶；洗澡用的毛巾铺展开来，上面撒上片片玫瑰花瓣……视觉上营造出的氛围温馨浪漫，给顾客不仅传达出商品功能使用特点，也传达出生活之中如何安排、如何美化、如何丰富这些商品的运用信息，从而形成改善并提高人们生活质量的提案。