所谓工程投标策略，就是为了实现中标的目的及中标后的盈利目的，在工程投标中所采取的具体做法。要采取哪些具体的投标策略，需要对本企业的主客观条件进行分析。
（1）工程投标企业的主观条件
从本企业的主观条件，即各项自身的业务能力和能否适应投标工程的要求，主要考虑：
①工人和技术人员的操作技术水平。
②机械设备能力。
③设计能力。
④对工程的熟悉程度和管理经验。
⑤竞争的激烈程度。
⑥器材设备的交货条件。
⑦中标承包后对今后本企业的影响。
⑧以往对类似工程的经验。
如通过对上述各项因素的综合分析，大部分的条件都能用胜任者，即可初步作出可以投标的判断。国际上通常先根据经验、统计，规定可以投标的最低总分，与“最低总分”比较，如超过则可作出可以投标的判断。
（2）工程投标企业的客观因素
企业自身以外的各种因素，即客观因素，主要有：
①工程的全面情况。包括图纸和说明书，现场地上、地下条件，如地形、交通、水源、电源、土壤地质、水文、气象等。这些都是拟订施工方案的依据和条件。
②建设单位及其代理人（工程师）的基本情况。包括资历、业务水平、工作能力、个人的性格和作风等。这些都是有关今后在施工承包结算中能否顺利进行的主要因素。
③劳动力的来源情况。如当地能否招募到比较廉价的工人，以及当地工会对承包商在劳务问题上能否合作的态度。(www.xing528.com)
④建筑材料、机械设备等的供应来源、价格、供货条件以及市场预测等情况。
⑦当地各项法规，如企业法、劳动法、关税、外汇管理法、工程管理条例以及技术规范等。
⑧竞争对手的情况。包括企业的历史、信誉、经营能力、技术水平、设备能力、以往投标报价的价格情况和经常的投标策略等。
对以上这些客观情况的了解，除了有些可以从招标文件和招标人对招标工程的介绍、勘察现场获得外，还必须通过广泛的调查研究、询价、社交活动等多种渠道才能获得。
（3）工程投标的具体策略
充分分析了以上主客观情况，对某一具体工程认为值得投标后，这就需确定采取一定的投标策略，以达到有中标机会、今后又能获利的目的。常见的投标策略有以下几种：
①靠提高经营管理水平取胜。这主要靠做好施工组织设计，采取合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包单位，安排紧凑的施工进度，力求节省管理费用等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。
②靠改进设计和缩短工期取胜。即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对招标人的吸引力。另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，实现早投产、早收益，有时甚至标价稍高，对招标人也是很有吸引力的。
③低利政策。主要适用于承包任务不足时，与其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程。此外，承包商初到一个新的地区，为了打入这个地区的承包市场，建立信誉，也往往采取这种策略。
④加强索赔管理。有时虽然报价低，却着眼于施工索赔，还能赚到高额利润。常言说得好，“中标靠低价，赢利靠索赔”。
投标人要树立索赔意识，从设计图纸、标书、合同中寻找索赔机会。一般索赔金额可达10% ～20%。随着我国与国际接轨，索赔管理将是工程投标的主要策略之一。
⑤着眼于发展。为争取将来的优势，而宁愿目前少盈利。承包商为了掌握某种有发展前途的工程施工技术（如建筑核电站的反应堆或海洋工程等），就可能采取这种策略。这是一种较有远见的策略。
以上这些策略不是互相排斥的，根据具体情况，可以综合灵活运用。
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