模特经纪人：专业素养提升指南

一名成功的模特经纪人，需要有综合的专业素养。专业素养是从事模特经纪活动所应具有的基本素质和能力。

模特经纪人要懂得艺术，精通中介领域的专业知识，只有这样才能与他们有共同语言，才能与他们建立良好、长久的关系。一般说来，模特经纪人有许多就是模特圈中的人，具有这方面的专业知识和广泛的人际关系，这对他们从事经纪活动来说是十分有利的。

模特经纪人应具有良好的社交能力。一名成功的模特经纪人应当具有良好社会交往能力，良好的社会交往能力并不仅仅是一种技巧，更重要的是一种“诚”，以诚待人，以诚待己，以诚待事。此外，模特经纪人还应注意培养广泛的社会活动网络和人际关系，使自己能够经常性地、多渠道地获取信息，为经纪活动提供前提条件。

模特经纪人应具有敏锐的商业头脑，它是指对市场行情具有充分的了解欲望，以及在此基础上，具有准确的市场判断能力，灵活的市场应变能力，敏感的机遇捕捉能力和果断决策的市场驾驭能力。现在模特市场竞争渐趋激烈，这就需要经纪人有远见卓识，能够把准“潜在市场”的脉搏，果断地“下注”一搏，占领市场的制高点，方能在对手云集的同行中脱颖而出，成为名副其实的“大腕”。

优秀的模特经纪人要有独到的“眼光”和“品位”，他既能够顺应时代潮流，又能够领导时代的新潮流，具有化腐朽为神奇的能力，能把模特明星效应发挥到极致。例如：34岁的黑人模特伊曼来自非洲“饥饿之国”索马里，自1975年被她的最初的经纪人，美国的摄影师彼得·拜德从索马里的内罗毕市带到纽约，一举成名，连续几年高居榜首。尽管她是黑人，她的肤色是事业的一种障碍，但经纪人拜德超越了肤色，他在《纽约邮报》上说：“伊曼是我见过的最美丽的女人，她代表着古老非洲所有的优雅和高贵。”而许多服装设计师认为“她阐释了衣服”，是“阿拉伯的高僧。”可见，正是经纪人拜德的眼光把这名世界一流女模特挖掘了出来。更值得玩味的是，发现她的地方不是繁华的美国街头，而是满目疮痍的索马里。

现代商品经济社会中，竞争激烈，模特经纪与人打交道的更多，良好的心理素质是模特经纪人获取成功的保证。模特经纪人良好的心理素质主要体现在信心、决心、雄心、心境、心胸、心态等诸多方面。

信心是成功之本。无论是刚起步，困难重重，还是事业有成，面临更大机遇之际，都要勇于面对挑战，相信自己的实力和能力，信心使我们起步，信心帮助我们克服任何困难，在遇到困难甚至失败时，更应当树立起信心，坚韧不拔，让别人时刻看到一种积极成功的希望，从而愿意与你同舟共济。经纪人这一行当就是一个充满机遇，与机遇打交道的领域，成功与抓住机遇并存。雄心是指做好任何事情的魄力，做好模特经纪人也是如此。要勇于把事情“做大”，但凡成功的模特经纪人或经纪公司都是如此。(www.xing528.com)

心态平和是良好心理素质的又一种体现。模特经纪人有很多成功的机会，但不成功、不顺利的情况可能更多，保持良好的心境对模特经纪人来说是十分重要的。经常保持心情开朗，就会时时保持精神上向，每天都以微笑对客户，成功的机会自然会更多。心胸开阔是保持良好心境的基础，大海一样的胸怀能够容纳、化解一切烦恼和纷争。

职业道德是做好任何一项工作或事业有成的基础，是从事一定职业的人们在职业劳动过程中必须遵守的行为规范。目前，在市场经济的大潮中，由于拜金主义思潮的侵蚀，个人私欲膨胀，有的经纪人在经纪活动中会出现违背职业道德的行为，因此，遵守职业道德、依法从业，对于模特经纪人来说，就显得尤为重要。

1.说服能力说服能力是成功的模特经纪人必备的能力。说服对方，要讲究艺术和方法，不能给对方一个只有对方占了便宜，或自己会从合作中受益多少的印象，而且要以“双赢”的理念去说服对方，让委托人明白，经纪人与委托人之间的关系不仅仅是服务和金钱的关系，而首先是合作和共事的关系，只有通过双方的共同努力，把事情办成功了，才能谈到收获和利益。

2.感召能力感召能力可以说是一种人格魅力，是一种通过自己的品格、风范、智慧和气度形成的对他人的凝聚能力、引导能力和决策影响。在日常经纪活动中，具有感召力的经纪人可以使委托人产生信任，有了信任感，经纪人和委托人之间的沟通就会更加容易，工作效率就会大大提高。

3.策划能力策划能力主要体现在对市场的了解，对市场价值的判断和对市场机会的把握上。把对市场的了解与自己的智慧结合起来，就形成了策划。一个普通的大赛，不经过策划，就很难拉到赞助，影响就不会很大，效益也不会太高，但如果经过充分的策划和包装，如设置冠名权、赞助商、聘请社会名流、策划观众竞猜、扩大媒体宣传、电视转播等，就会造成许多新的市场热点，大大增加大赛的附加值，从而使组织者、参与者和经纪人都获得更大的效益。因此，现代模特经纪人必须不断学习和提高自己的策划、筹谋能力。