模特经纪公司的运营模式解析

模特经纪公司是模特表演的中介机构。模特经纪公司为不同的客户介绍他们要求的模特，为各个模特提供合适的演出机会。模特经纪公司掌握着签约模特的档案包括身体条件、文化素养、获奖情况、表演经历、爱好特长等全部资料，以便向有需求的客户推荐。模特经纪公司的实力是靠模特经纪人的水平、签约模特的数量与条件、模特的演出档次等因素体现的。模特经纪代理公司会对已经签约的模特进行各方面的推广和宣传。对于名模或是具有明星潜力的苗子，经纪公司会利用各种媒体、专业网站和录像带等宣传手段对模特进行更系统更全面的包装。经纪公司组织的这些必要的宣传推广活动主要是为了扩大模特的影响力。另外，经纪公司安排模特参加各种聚会与礼仪场合，对模特自身的发展和成名也有益处。模特经纪公司与模特签订合同，在合同有效期内经纪公司安排模特的宣传、演出活动，帮助模特做出客观而有效的判断与决策是模特在经营上的全权代理人。模特经纪人是模特与市场之间的桥梁和纽带，是有经营头脑的模特市场专家。模特要虚心听取他们的指导和建议，这样才有足够的精力关注本身的表演质量和完成好表演之外的学习、工作，更好地发挥自己的潜力。模特必须要遵守合同的各项条例，自己承接广告演出或其他模特活动之前一定要与模特经纪人单独谈判，对每一项业务活动模特必须交纳的佣金签订合同。

从20世纪初开始，模特逐渐开始进行关于服装和其他配饰的展示工作。有些模特能从众多竞争者中脱颖而出，引领潮流的原因不仅仅是因为他们的职业本身，幕后经纪人团队的全方面打造也至关重要。随着行业的发展，一个模特的发展相比以往更加需要其他人员管理和策划自己的职业生涯。

随着近些年来各方面对模特的需求量极速增加，模特经纪公司也开始更加成熟，规模也变得不同往日了。模特经纪机构早已从最原始服装展示，服装表演机构转向为时尚推广机构，模特经纪机构依旧以京、沪、穗三地为时尚核心，并形成我国模特行业的“金三角”。其他如浙江、江苏、山东、四川、福建等主要省份，其品牌需求占据“金三角”以外一半以上的份额，为模特经纪公司的发展创造了绝佳的条件。随着我国经济业和时尚业的急速壮大，各个国际大品牌在我国进行抢滩登陆。很多本土品牌也抓住时机在国际时尚舞台一展身手。我国的模特伴随着大条件和经纪公司的努力下逐渐走向世界舞台。成为国际四大时装周不可小觑的新势力。另一方面，几大世界知名的模特经纪公司也发现了中国的市场潜力，纷纷把发展中心转向中国市场，在我国举办各种大型模特比赛，设立各种奖项，希望可以从我国发现模特新面孔收归旗下进行培养和推广。有些大型公司为了快速挖掘中国市场，甚至在北京上海等地设立国际分公司。我国涌现的模特经纪公司同样飞速发展，并且与国外经纪公司有些非常好的合作，也经营着国外模特的发展。我国的模特经纪公司也不再单一，开始走向国际化、多样化、专业化、产业化的多元化发展方向。

1.发现新模特模特是模特公司的“产品”，模特公司是以销售“产品”而生存的。没有好的产品，公司就无法盈利，因此不断“开发”和“制造”新产品是模特公司的头等大事。经纪公司必须准确把握流行趋势，了解当下的市场需求，根据模特面试率的情况分析模特发展走势，从而能够从各种渠道发现有潜力的新模特。国外发现新模特的途径一般是通过摄影师、赛事、星探、专业人士推荐，尤其是优秀的摄影师是发掘好模特的关键因素。模特大赛是模特走向职业道路的捷径，我国模特绝大多数是源自各类模特大赛。也有很多时候，模特经纪人会通过有服装表演专业的高校、模特培训机构等去寻找新面孔。公开面试也是方法之一，一些经纪公司通过演出的面试或者招聘工作接待这些想要成为模特的少男少女们。

对新模特的挑选是经纪公司必须要面对的重要问题。普通的模特经纪公司首先会安排模特进行一些小型演出的工作，例如某些摄影师的创意片，然后通过模特各方面的能力考核来确定其可塑性。同时请编导、形象造型师、服装设计师等公司各部门负责人一同参加面试，从各个方面对新模特进行全方位立体分析，从而确定其发展潜力，再进行模特签约问题。从模特方面考虑，这样也可以直观地了解公司流程，公司对自己未来的规划，也是一种非常负责任的做法。当然模特公司还是要以盈利为目的，会选择更具潜力，条件更优秀的新模特来为公司带来更好的回报。

2.培训包装新模特模特不再是一门普通的职业，而是一门综合各方面艺术，要求模特具备多方面知识和专业素养的特殊职业。如今社会的发展让模特不再仅仅生活在服装产业，已经开始涉足更为细化的其他领域。现在的市场已经不满足于模特走走台，还要求具备即时表演、随时上镜等各方面素质，能拍平面照、广告片、参加综合演出、为不同行业客户的不同要求充当“形象代言人”。

经纪公司在推广模特前，应该对其进行进一步的打造和培养。因为咨询和培训是很耗时的事情，所以大多公司希望提出要求后模特去自学。每隔一段时间，模特经纪人要对模特的学习情况进行审查。从公司的角度考虑，让模特尽快融入行业大环境，提升个人修养和气质是首要大事。所以不光是对新模特有培训要求，对于经验丰富的模特甚至名模，公司也应该鞭策其进行各方面的充电深造。进行外语学习、收集各种流行趋势资料、把握时尚潮流搭配、对近期流行的明星和模特进行专业分析等都是模特每日应该进行的学习工作。

3.对模特进行推广模特经纪公司会有以下几种方式来推荐自己公司签约的模特。一是定期给一些服装公司和编导寄送模特的图片和资料。将这些资料打印装订成新模卡，便于客户有直观的印象并作为资料收集备用。二是将模特的个人资料收集在一起，便于与客户会见的时候播放并单独发送电子邮件，同时制作成幻灯片便于观看。三是将该公司所有模特的资料做成拼接图，展示在公司内部的墙上或者在报纸杂志等媒介进行宣传，对公司以及模特个人都起到良好的推广作用。四是推荐模特去参加一些大型的公益演出活动或者一些时尚品牌的开业仪式或者宣传活动，甚至帮模特约个人专访和参与时尚赛事的评委活动，增加模特的曝光率，这也是一种很好的推广方式，但是此种方式仅适用于已经在行业内有知名度和关注度的模特。五是当下比较流行的一种方式，模特跨界参与电视、电影、舞台剧、MTV等拍摄，甚至让模特的生活点滴与各种娱乐新闻接轨，让模特更快速的曝光，并使个人形象更好的被大众熟悉。(www.xing528.com)

对于新模特的推广，最重要的一点就是个人图片资料的拍摄。模特经纪公司每天做得最多的工作就是对模特资料进行整理收集和制作，同时对外进行推广，这也是模特经纪公司最大的投资。

4.安排模特进行面试和演出工作模特经纪公司要做到掌握市场需求，了解客户个人喜好等方面。多与客户进行沟通，根据客户要求和喜好来提供高水准的服务，并提早让客户了解模特的个性和特殊状况等，以免后期发生问题时可以进行调解。避免模特与非职业的客户进行不必要的交涉也是经纪公司一定要防止的。

一般来说，模特经纪公司会安排专门的经纪人作为客户和模特交流的桥梁。当接下客户的任务以后，确定客户对于模特的要求，整理能够符合要求并且有档期的模特资料发给客户，如有可能，要安排客户进行面试选择以便于客户更全面真实地了解模特的走台、形象等各个方面情况。作为模特经纪公司，对于每个模特都有其行业规划和形象定位。如果此次活动的演出或者拍摄与模特个人形象和发展方向违背或偏离，一个好的经纪公司会帮助模特在这种情况下做出正确的选择。在每次演出结束后，经纪公司要及时与客户取得联系，获取此次活动对模特和其他相关服务的反馈意见，并对客户表示感谢和对下次合作的期待。

5.与合作方商定模特劳务费用并签订工作协议商定模特的费用是经纪公司最重要的功能之一。现在常用的付费方式有三种，一种是按照小时付费，商定每小时价格，超出部分得到相应补偿。另外一种方式是按照日薪付费，大型展会通常在7～10日，要求模特全天进行静态或每日多场动态的展示，此种方式按照每日结算。第三种也是最常见的一种，就是按次结算。大多服装表演都是按照此种类型结算。双方谈定的费用包括试装、排练、化妆、正式演出等环节。

一个精于谈判的模特经纪公司对于模特来说大有好处。一是因为好的经纪公司会从模特的切身利益出发，按照模特的个人情况与客户商定费用。经纪公司谈到好的价钱并且促进此次交易的形成，对于模特的出镜机会和增加个人经验都大有好处。二是因为在同一场演出中，不同模特的费用可能是不相同的，这与客户的认知度、模特的知名度等情况有着直接的关系。模特经纪公司会在此环节上进行把控，对模特合理定价，不恶意调高或降低模特价格。这么做有利于模特市场的规范发展，并且能够把不同级别和不同市场需求的模特价位分开，在对客户推荐时有的放矢，有利于确立模特自己的市场定位和得到客户的认知度。

洽谈好模特费用以后一定要与合作方签订相关的工作协议。在协议中明确甲乙双方必须履行的义务和责任，同时对于模特的费用加以注明等。签订协议以后，就具有法律效力，双方必须按照协议商定的内容执行。经纪公司应该做到与其品质、商业的宗旨、信誉一致，才能更好地树立自己的企业品牌，同时吸引更多的新客户和新模特。