如何进行合同前的谈判？

经过选型、论证、效益分析审查主体、资信和履约能力以后，双方可以进入洽谈签约过程。谈判是涉及卖方与买方直接利益的环节，需要双方洽谈协商，明确彼此的权利和义务，最终达成一致，签订合同。

1.谈判前的准备

谈判前的准备工作包括由器械主管部门、使用人员、专业技术人员组成谈判小组。参加谈判的人员要全面了解与所订器械有关的技术资料、厂方的售后服务、信誉及其他有关情况，心中有数；拟定好谈判方案，明确谈判要达到的目标，并充分估计谈判中可能遇到的各种情况。

2.谈判过程

谈判过程包括技术谈判和商务谈判。技术谈判涉及所购医疗器械的性能、规格、数量、配置、零备件、选购件、消耗品的数量和验收标准，还包括技术指标、图纸资料、安装维修等问题，应有使用部门及工程技术人员参加。谈判时，要与对方技术人员共同研究合理的配套方案，使所订器械既能达到技术要求，又能节省资金。对验收、培训、安装等应当提出具体的方法，并对应当达到的水平以及时间提出要求。（注：对于招标采购项目合同前的谈判可用询标方式进行，开标前将有关情况了解清楚，并在本标书中加以体现）(www.xing528.com)

商务谈判涉及交货时间、地点、运输方式、支付条件、付款方式、质量保证、索赔、罚款、仲裁等问题，这方面内容应当由专门人员参加，如果是国内合同，应当有器械管理主管人员参加，如果是进口器械应当有外贸人员参加。

3.签约过程

签约过程是经过洽谈协商，在双方意见达成一致后签订合同的过程。在签订合同中，要注意检查各项内容是否有差错，当确认无误后签字盖章。如果双方在付款、安装、维修培训等方面有具体要求时，可以在合同之外以备忘录或协议书的形式作为合同的附件。