投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
（1）以信取胜。
（2）以快取胜。
（3）以廉取胜。
（4）靠改进设计取胜。
（5）采用以退为进的策略。
（6）采用长远发展的策略。
投标策略是投标过程中，投标人根据竞争环境的具体情况而制定的行为方针和行为方式，是投标人在竞争中的指导思想，是投标人参加竞争的方式和手段。投标策略是一种艺术，它贯穿于投标竞争过程的始终，其中最为重要的是投标报价的策略。合理的报价，不仅对业主有足够的吸引力，而且能使承包商获得一定的利益。投标人对报价应作深入细致的分析，包括分析竞争对手、市场材料价格、企业盈亏、企业当前任务情况等，再作出报价决策。在实际工作中经常采用以下的报价策略：
1.不平衡报价法
不平衡报价法是指一个项目的投标报价在总价基本确定后，调整内部各个项目报价，既不提高总价，又不影响中标，同时能在结算时得到更理想的经济效益。一般情况如下：
（1）对先拿到工程款的项目（如建筑工程中的土方、基础等前期工程）的单价可以定高一些，利于资金周转，存款利息也较多；而后期项目单价适当降低。
（2）估计以后会增加工程量的项目，可提高单价；工程量会减少的项目，可以降低单价。
（3）图纸不明确或有错误，估计会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的单价可降低，有利于以后索赔。
（4）没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等），其单价宜高，这样既不影响投标标价，以后发生时又可获利。
（5）对于暂定数额（或工程），分析其发生可能性大，价格可定高；估计不一定发生的，价格可定低。
（6）零星用工可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于工程总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。
不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对于报低单价的项目，执行时工程量增多将会造成承包商的重大损失，因此一定要控制在合理的幅度内，一般为8％～10％。应用不平衡报价法时应在保持报价总价不变的前提下，在适当的调整范围内进行不平衡报价，在实际工程中要注意不平衡报价方案的比较和资金现值分析的结合。(www.xing528.com)
2.多方案报价法
这是利用工程说明书和合同条款不公正或不明确之处，争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。合同条款和工程说明书不公正或不明确，投标人往往要承担很大的风险，为了减少风险就须扩大工程单价，增加不可预见费，但这样做又会因报价过高而增加被淘汰的可能性，这时可采用多方案报价法，即在标函上报两个单价，一是按原工程说明书和合同条款报价；二是加以注解，如果工程说明书或合同条款作某些改变，则可降低部分费用，既吸引业主修改说明书和合同条款，又使报价较低。
3.增加建议方案法
如果招标文件中提出投标单位可以修改原设计方案，即可以提出自己的建议方案，则投标单位就可以通过提出更为合理可行或价格更低的方案来提高自己中标的可能性。这种方法要注意：一是建议方案一定要比较成熟，具有可操作性；二是即使提出了建议方案，对原招标方案也一定要进行报价。
4.暂定工程量报价法
有3种情况：
（1）业主规定了暂定工程量的内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这种固定金额。
（2）业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也按暂定项目的数量计算总价。
（3）只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用由业主确定。
5.无利润投标
无利润投标指缺乏竞争优势的承包商，在特定的情况下，在报价中根本不考虑利润去夺标这种办法一般是处于以下情况采用的。
（1）有可能在得标后，将大部分工程承包给索价低的分包商。
（2）分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会制造二期工程中的竞争优势，在以后的实施中赚得利润。
（3）长时期承包商没有在建的工程项目，如果再不中标，难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要维持工程的日常运转，设法度过暂时的困难，以图东山再起。
以上策略是投标报价中经常采用的，策略的选择需要掌握充足的信息，竞标企业对项目重要性的认识对策略有直接的影响。策略的应用又与谈判、答辩的技巧有关，灵活使用投标报价的基本策略的目的是中标获得项目承建权。
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