钻石首饰的营销策略

世界上最大的钻石开发公司——戴比尔斯英国目前基本上垄断了世界上大部分矿山和分级配售机构，现在我们经销的产品基本上是从该公司批发商手中购买过来的。

云南省当前珠宝名牌不多，要创出云南省的珠宝名牌，还需全省珠宝企业的共同努力，但是各位销售人员应在思路上清楚，不能含含糊糊，也不能只看外国、外省品牌，只要是天然钻石，性价比最高是最好的。

钻石是结婚最好的纪念物，“钻石恒久远，一颗永流传”，告知顾客他们购买的钻石不但是夫妻永恒的纪念，还可以子子孙孙永远流传下去，还是保值升值的最好饰品。

目前中国很多人对钻石纯净度的追求远远高于外国人，在外国，特别在欧美，他们不一定要买VVS级或极白的钻石，因为钻石有点包裹体还是天然钻石的标志。中国人常说“十宝九裂”，这“裂”字是指钻石包含在内部的各种矿物包体，在自然界结晶生长过程中，自然界的矿物或多或少都有可能被钻石包进里面去，不可能像在某一器皿生成那样只有一种矿物。所以片面的追求只会导致适得其反。(www.xing528.com)

钻石形状和各人的性格有关，我们在销售之中还应该向顾客介绍，不同钻石的介绍应有不同的语言。例如：一位美国鉴赏人士提出，喜欢圆形钻石的人多委婉贤淑，是一位贤妻良母；喜欢梨形的人多数性情活泼，勇于创新；喜欢心形钻石的人，富于幻想，充满艺术细胞；喜欢方形钻石的人，处事严谨，有领导才干；喜欢自然形（卵石形）钻石的人，个性独立；喜欢橄尖形状钻石的人，魅力四射，事业心十足。

当你穿上高雅服装，佩戴上晶莹的钻石饰品，您会显得气质非凡、光彩照人。话往好听处说，你一定会成为一名优秀的营销人员。下面就钻石的营销策略谈几点参考意见。