纺织新产品的生命周期与消费心理分析

纺织品在市场上产生、发展和衰落，有其客观的运动过程。新图案花色进入市场到更新换代和退出市场就是它的生命周期，它由消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所形成。它是新图案花色的经济寿命，一般分进入期、成长期、成熟期、饱和期和衰落期五个阶段。不同时期消费心理不同，图案设计的策略要相应有所改变。

（一）进入期的心理反应与新图案花色设计

进入期是新图案花色的发展阶段，“新”往往是主要的，竞争对手少，有吸引力，同时也存在许多不成熟和不全面的缺点，极少数消费者在求新好奇、趋美心理需求下起带头消费新产品的作用，大多数消费者持怀疑、观望态度，这段时期的新图案花色设计，其主要精力应针对少数最先试用者，采用新颖美观、富有时代气息和新潮的花色设计，并提供一定的尝试性的可选性配套设计。

（二）发展期的心理反应与新图案花色设计

发展期是新图案花色品种进入增长阶段，该花色品种在市场上立足并拓展市场的阶段，该阶段设计的花色逐渐丰富多样，且有较高的审美意义。消费者对新图案花色已乐于接受，并有重复购买、希望配套和多样性发展的欲望，但仍有些信心不足者，这时期的花色设计应在原有新的基础上给予扩大，深入提高艺术水平，并针对早期采用者的心理，设计具有形象鲜明、构思创新、造型优美的花色图案，以保持新意和产品的吸引力，促进花色发展。

（三）成熟期的心理反应与新图案花色设计(www.xing528.com)

成熟期是纺织产品新图案花色由生产到市场消费处于全面成熟的时期，产品消费人数很广，需求量大，对新图案花色的选择性心理加强，竞争激烈，这一阶段的花色设计应针对大多数普通消费者的心理需要进行，图案要有一定艺术魅力，反映产品富于联想、诱发心理需要。此外，看重最终产品的多品种、多款式、多用途、多功能等方面的配套设计，使产品向深度、广度发展。

（四）饱和期的心理反应与新图案花色设计

纺织花色生命周期的饱和阶段产品竞争激烈，出现供过于求、产品积压的波动，消费者有更新的购买欲望，对花色要求更严、更苛刻，对新花设计要求很高，要在保证信誉良好的前提下，设计重点在于最终产品的巧妙结合与新功能的深度发展。

（五）衰落期的心理反应与新图案花色设计

衰落期是某种花色已老化并逐步淘汰的阶段。消费者对过剩花色产品产生厌恶的情绪，期待新的花色来替代旧的花色，这一时期的设计应着重原有花色反馈信息的研究，抓住尚有潜力的一面进行针对性设计，同时，对有上升苗头的某种花色进行尝试性设计，以期抓住新苗头、新时机，发展有生命力的新图案花色。