由于消费者在个性心理特征、经济条件、文化教养、社交活动等方面的差别,对纺织品新图案花色的反应速度、接受程度也不相同。
(一)新图案花色购买者分类
(1)最先试用者。新图案花色消费的积极分子,一般为性格富于革新的人,经济条件较好,争强好胜心理对其消费行为影响较大。
(2)早期取用者。是新图案花色消费的积极分子,新图案花色的热情支持者和推广者,大多是乐于接受新事物的年轻消费者,求新好奇的心理对他们的消费行为影响较大。
(3)同步使用者。是纺织新图案花色产品消费的基本群众,一般是顺应社会潮流的消费者,维持地位及同步心理对他们的消费行为影响明显。
(4)晚期采用者。是新图案花色在许多人使用后才接受的消费者,个性属抑制型,这类消费者对事物反应缓慢、行动迟缓,求实心理对他们的消费行为影响较大。
(5)守旧者。守旧者是新图案花色最后的甚至拒绝使用的消费者,一般看待事物固定有余,灵活不够,我行我素的习惯心理对其消费行为影响极大。(www.xing528.com)
(二)影响消费者对纺织品新图案花色消费的因素
消费者对纺织品新图案花色的消费行为不同,是由于消费者的消费需求不同而造成。就纺织品新图案花色来说,影响需求的因素除了商品品质、价格和服务等因素外,还与消费者的经济情况、个性心理、文化教育程度、社交活动和信息了解程度等方面有关,消费者消费行为由下列几方面决定。
(1)消费者对新图案花色的感知程度。与文化知识水平和信息灵通度有关。
(2)消费者对新图案花色的态度。指消费者评价新图案花色的见解和能力,花色的新奇感、趋美感、先进感、时代感对消费者态度的形成,起着积极的作用。
(3)消费者对新图案花色的消费行为表现。指购买与使用的行为表现,对花色的新服用功能、新的配套组合有积极的作用。
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