纺织品消费动机的分类思考

结合纺织品消费心理要素，纺织品消费动机分类如下。

（一）生理性消费动机

消费者购买和使用纺织品的动机如果是由生理因素而引起，称为生理性消费动机，如因防晒、保暖、避寒、隐藏、遮掩等生理性和安全性需要，而形成的对纺织品的消费动机。

由生理性因素引起的消费动机，是消费者本能地促使消费的内驱力，一般应是较明显与稳定的，具有普遍性与主导性。但在现代纺织品市场上，单纯受生理需要驱使而采取消费行动的消费者不多，即使如此也要同时考虑其他心理需要的满足可能，如服装、家纺的表现欲、享受欲、竞争欲，都有可能同时并存于生理性动机形成的消费行为中。生理性动机是消费者动机的基础和先决条件，其他心理性消费动机是在其基础上发展强化的。

（二）心理性消费动机(www.xing528.com)

由于消费心理性需求十分复杂，因而形成的纺织品消费动机也是多样的，特别当社会发展到一定水平，物质需要得到满足时，心理消费动机开始起主导作用。现把心理性消费动机分述如下。

（1）消费者的社会性心理动机。社会因素是引起纺织品消费者消费心理性动机的根源之一，如社会的地理环境、风俗习惯、科学文化、经济状态、阶层群体等影响，都会激励消费者的社会性需要纺织品的消费动机。

（2）消费的个体性心理动机。个体因素是引起纺织品消费动机的又一根源，消费者由于性别、年龄、性格、爱好、能力、愿望等因素的影响，会产生激励其选购适合本人心理状态的纺织品消费动机。例如，消费者在选择纺织品时，首要是把自己打扮得更美，或把住宅装饰得更为舒适美观。

在很多情况下，上述消费动机相互间联系密切，往往是同时发生作用，促进或阻止消费行动。