消费动机：需求与刺激的交织形成

动机是激励人们行动的原因，是个体基于某种欲望所引起的心理冲动。在消费活动中，动机是直接驱使消费者实行某种消费行为活动的内部动力，它反映了消费者在心理上、精神上和感情上的需要，实质是消费者为达到某种期望而采取消费行动的推动力。纺织品消费动机虽然复杂，但基本由需求与刺激两个因素组成。

（一）消费者的需求因素

需求是人有意识、有目的地反映客观现实的动力，是制约消费者产生消费行为的内因之一。人的需求根据马斯洛需求层次理论，分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五种，可归纳为生理与心理两大类别。生理需求是人在自然发展过程中形成的有机体为保护和维持生命及延续种族所必然产生的最基本的需要；心理需求是在人类社会历史发展过程中形成的，人类为提高自己物质和精神享受而产生的社会性高级欲求，是人类特有的。受生活环境、生产条件、社会风尚和个人的个性特征的影响，随着生理需求的满足，人类对心理需求的要求也越来越高。

消费者的心理需求有伸缩性、复杂性、发展性、可变性四个鲜明的特点，各种心理需求的表现，在消费者实际消费活动中交叉结合，形成不同的消费动机。(www.xing528.com)

（二）消费者的刺激因素

刺激因素是形成消费动机的又一重要原因。消费者的消费动机来自于身体内在生理机能或外界事物的刺激，使主体产生一种驱动力而形成对某种纺织品购买或不买的动机。

由需求和刺激形成的消费动机是十分复杂和多样的，有主导性和辅助性的区别，有明显清晰或模糊隐蔽的不同，也有稳定的、理智的消费动机和有限度的、冲动性的消费动机。