消费者意愿与图案设计的关联

消费者在消费活动中表现为有目的地、自觉地支配调节自己的行动，从而实现既定消费目的的心理活动，就是意志过程。它是消费者消费活动得以产生和发展完成的心理保证。它有两个基本特征。

1.消费目的明确

消费者对纺织品的意志过程，常在有目的的消费行动中表现出来，体现了人的心理活动的自觉能动性。如消费者为了满足自己的需要，在选择纺织品时总是经过思考，而明确提出购买的某种花色，然后有意识、有计划地根据这一目的支配和调节消费行动，使其内部心理活动向外部转化。

2.消费意志坚定

消费者心理活动的意志过程是排除干扰与克服困难的过程，意志可以制止与预定目的相矛盾的情绪和行动，这是意志对人的心理状态和外部动作起调节作用的又一表现。

消费者意志行动的心理过程一般分为两个阶段。

（1）准备阶段。做出消费决定，是采取决定的阶段，这一阶段是意志行动的初级阶段，它主要表现在动机的确立、目的的确定、选择方法和制订计划等方面，在这个阶段里，消费者主要克服心理冲突，战胜内部困难，及时做出消费决定，实际上是消费者在购买纺织品前的准备阶段。(www.xing528.com)

（2）行动阶段。实行消费决定，是采取实际行动的阶段。消费者在这个阶段的表现，主要就是根据既定的消费目的采取行动，既要克服内部困难，还需要排除外部障碍，把主体意志转化为实现消费目的的实际行动。

意志过程不仅明显地支配调节纺织品消费者的外部活动，而且对其内部活动发生较大的作用，对于推动消费者的消费心理的发展，实现消费行为起积极作用。图案设计师针对该阶段消费者心理的特点可提供多品种、多花色、多功能、多个性、多风格、多品质的纺织品，从广泛的角度适应消费者心理上的需要，排除消费者内部、外部各种障碍，使消费纺织品的主体意识转化为购买、使用纺织品的实际行动。

消费者心理活动的认识过程、情绪过程和意志过程，是消费者消费心理活动的有机统一的三个方面，彼此渗透，互为作用。具体心理活动过程如图8-1所示。

图8-1　消费行为的心理活动过程

对纺织消费者消费活动的整个心理过程的分析，可发现良好的环境气氛，对消费者的认识过程、情绪过程、意志过程都会起积极的促进作用，因为人的情绪极易受气氛感染，良好的气氛能唤起消费者潜意识，诱发消费者的内部驱动力，激励消费者采取下意识行动，从而改变原来预定的目标计划。不难想象，纺织品如果没有美的图案将是枯燥单调、索然无味的。可见，纺织品图案设计对消费者直观氛围的营造具有很大的作用，是影响纺织品消费心理、决定消费行为必不可少的因素。