如何进行服装市场定位？

（一）目标市场选择

1.目标营销的概念

目标营销是指企业在市场细分的基础上，选择一个或若干个市场作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。目标市场选择的合理与否将直接关系到产品销售状况和整个企业的发展。

2.目标营销的三个步骤

目标营销有三个基本步骤：第一步是市场细分，即按照购买者所需要的个别产品或营销组合将一个市场分为若干个不同的购买群体。

第二步是选择目标市场，即判断和选择要进入的一个或多个细分市场的行为，包括分析对每一群体营销的可行性，并选择目标市场。

第三步是市场定位，即建立与沟通在市场上该产品关键特征的利益行为，包括确定目标市场在竞争中的地位、确定市场营销的策略。

（二）目标市场战略

1.服装市场细分

（1）市场细分的概念

市场细分是指企业按照某种标准，将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同的子市场之间存在着明显的需求差异。

（2）市场细分的原则

市场细分的原则包括三方面的内容：一是可衡量性；二是可渗透性；三是效益。

可衡量性是指细分的市场必须是可以识别和衡量的：首先是所确定的细分标准必须明确，容易识别；其次要保证确定的细分标准本身是可以衡量的；最后还要注意各项标准之间的相关性信息。

可渗透性是指进入市场的可能性，这主要针对的是细分后得到的市场能否展开有效的营销活动。对细分市场的可渗透性进行考量，是对企业在该市场实施营销活动可能性进行分析。

第三个原则要确保品牌在细分后的市场上是否能取得良好的经济效益。这其中包括两个方面：首先，细分市场应具有一定的规模，以适应品牌发展的要求；其次，细分市场要具有一定的稳定性，以规避市场变化带来的风险。

（3）市场细分程序

市场细分的程序主要由以下几部分组成：一是确定市场范围，确定产品的消费对象及潜在的购买者；二是确定市场细分的标准，选择最能体现消费者需要差异的因素作为市场细分的标准；三是采用各种市场调查方式收集消费者的情况，组织实施调查后初步进行市场细分；四是了解初步细分市场的优缺点，评价检查初步细分的结果；五是评估各细分市场的规模和性质，考察其竞争情况、收支情况和发展态势的指标。

图8-10 服装平面广告设计（之一）(www.xing528.com)

图8-11 服装平面广告设计（之二）

图8-12 服装平面广告设计（之三）

图8-13 服装平面广告设计（之四）

2.选择目标市场

（1）选择目标市场的概念

企业通过市场细分，找出那些具有共同需求特征的细分市场后，再根据自身的资源、特长、目标、状况等条件决定进入哪个或哪些细分市场，即选择目标市场。

（2）选择目标市场的意义

市场细分只是选择目标市场的一个前期工作，而对目标市场进行选择之后才能有效地实施企业的品牌战略。确定了目标市场后，企业就有了建设品牌的各项明确指标:目标市场中对此类产品的需求如何？产品为怎样的目标顾客群服务？产品是在什么样的场合穿着？怎样才能赢得更多消费者的青睐？

3.市场定位

（1）市场定位的概念

市场定位（Market Positioning）这个概念主要是指服装企业根据目标市场的市场环境和产品竞争情况，针对目标顾客群对该类产品的购买习惯和重视程度，为自己打造出具有鲜明个性的相关产品，并将这些产品和优质的服务理念对消费者进行传达。市场定位的一个重要特征就是要使企业自己的产品在与市场同类产品相比时呈现与众不同的特质，以期培养品牌的忠实消费者。

（2）市场定位的意义

在对目标市场进行细分、对目标市场进行选择后，企业这时要做的就是要确定自己企业的市场定位，具体要做的就是对企业形象、企业文化和企业产品做一个总体的设计，以便使目标市场了解、辨别该企业在市场上与其竞争者所处的不同位置。

服装的构成因素很多——设计、板型、色彩、材质等，而市场定位就是要根据企业的总体规划突出或减弱产品的某些特质，形成与众不同的品牌形象，吸引消费者。

（3）市场定位的因素

在进行产品的市场定位时，我们主要从两个层面进行考虑：一是产品的层面，二是消费者的层面。前者包括产品的特点（如面料、款式、价格等）和产品的穿着场合（如工作、休闲、家居、运动等），后者包括消费者的类型（如年龄、收入、喜好等）和消费者能够得到的利益（如彰显身份、舒适随意、优惠折扣等）。