1.销售渠道的概念
服装销售渠道是指服装产品从生产者转移到消费者的整个过程所经过的途径，它不仅是指商品实物形态的转移路线，还包括完成商品转移的交换结构和形式。
整个销售包括批发商、零售商等多个环节，这些中间商是销售渠道中最为活跃的因素。销售渠道的起点是生产者，终点是消费者，一端连接生产一端连接销售。
在商品的转移过程中，产品的所有权具有多种不同形式的转移，有些生产者直接向消费者或用户出售其产品，大多数生产者利用不同的中间商将产品卖给消费者。
2.销售渠道的作用
①中间商的介入简化了服装生产者的销售工作。如果没有中间商，生产者必须与每个消费者直接交易，这样会浪费大量的人力物力。
②中间商使得分销的速度加快、效率提高。他们承担了运输、储存、销售商品的中间环节，具有集中、平衡和扩散的功能。
③中间商具有丰富的市场经验和专业化的市场运作能力。他们熟悉市场，与顾客有较为广泛和深入的联系，能在商品流通过程中起到良好的促销作用。
3.销售渠道层次的划分
在服装产品从生产者到消费者转移过程中，每一个对产品拥有所有权或负有销售责任的成员都构成一个层次，根据层次数目的不同我们把销售渠道划分为：
一层渠道，即包含一个销售中间机构，如零售商的渠道；(www.xing528.com)
二层渠道，即包含二个销售中间机构，如批发商和零售商的渠道；
三层渠道，即包含三个销售中间机构，如批发商、中转商和零售商的渠道。
以此类推。
（二）影响销售渠道选择的因素
1.产品因素
产品因素主要包括服装产品的价格、体积、季节性、流行性等内容。不同的产品销售渠道也不相同，如一些流行指数较强的服装产品，流行周期较短因此不适于采用中间环节较多的销售渠道。
2.生产企业因素
生产企业因素包括生产者的规模、生产能力、经营水平等内容。企业的规模、资金储备不同采取的销售渠道也不同，如一些大的服装企业可以自己开设零售网点。
3.市场因素
市场因素包括市场潜力的大小、竞争的强度、购买者的类型划分等内容。市场对不同的服装产品可以采取长短不同的销售渠道。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
