深耕个人IP，实现品牌变现

传统媒体时代，个人IP的典型代表是明星。明星IP所有方与企业、品牌和广告主构成了一个利益循环圈，普通人只能以消费者的身份参与其中。随着“网红”这一职业的兴起，越来越多的普通人加入打造个人IP的行列当中，不仅提升了个人的知名度，还带来了商业价值，许多“网红”因此获得了巨大的经济收益。

然而，利用个人IP的影响力，以“商业广告”和“直播打赏”来直接获得经济收益，很容易折损粉丝的好感度，无异于杀鸡取卵。即使是开设淘宝店，由于多数网红是与供应商合作，并不参与品牌经营，其售卖的商品并没有明显的个人属性，销量并不会太高，也难以走得长远。

因此，想要获得更大的经济利益，还需要深耕个人IP，全力打造个人品牌。以美食视频头部博主李子柒为例，虽然2016年凭借“古风类美食视频”在市场中脱颖而出，获得了超高的人气和关注度，但李子柒并不像其他短视频制作者一样急于进行商业变现。她一心一意打造着自己的IP，将自己的名字变成了一个值得信赖的品牌，身价也随之水涨船高。

2018年8月5日，李子柒宣布打造她的个人品牌，并在同年8月8日发布了第一款产品—与“朕的心意|故宫食品”联名的苏造酱。他们通过内容和产品上的结合，共同打造消费者喜爱的健康美食产品，拉近传统文化与广大年轻群体之间的距离，进一步传承经典美食文化。市场上的辣酱千变万化，各有不同。这款辣酱比较特别，来自清宫御膳房，是流传百年的宫廷风味，还有个极具历史感的名字—苏造酱。在产品设计上，李子柒进行包装新演绎，为喜欢中国历史文化，同时追求时尚和生活品质的年轻人及家庭量身打造。采用古代书法字体，故宫最具有代表性的朱砂红，外加上李子柒的品牌元素，将昔日宫中的风味进行更好的视觉展现，使传统美食得到了更具个性、更有文化价值的传播。

8月17日，农历七月七日，她的同名天猫店铺正式开业。上线3天之后，这个仅有五款产品的店铺销售量破15万、销售额破千万，成绩十分傲人。不仅如此，用户评价也十分活跃。除了“即食燕窝”因为还是预售没有发货之外，其他三款产品都收获了潮水般的好评。比如“苏造酱”的评论区中，“好吃死啦”“包装很好看”“用料用心”等等标签十分显眼，下方的每一则评论大多长而且用心：

“守着整点抢的酱，竟然还是没有抢到扇子，只能说大家手速太快了，李姐姐人气爆棚。”(www.xing528.com)

“喜欢子柒很久了，从夏日的黄桃罐头到冬日的柴火鸡，都让我念念不忘。”

“关注子柒好久了，知道子柒开品牌店的时候第一时间定点闹钟抢，收到打开时感受到了子柒满满的心意。”

谈及为何要做自己的品牌、开这么一家店，李子柒这么写道：“机缘巧合之下结识了些传统文化的传承者，故宫食品、胡庆余堂，还有些非遗手艺人。深入接触了解下来，发现他们真的很走心地在做一些有趣的事情，把传统文化时尚化，让新一代年轻人有中国自己的文化自信。”她就这么萌生了做一个“新传统慢生活”的东方美食文化品牌的想法。李子柒以中国传统饮食文化为背景，重拾老祖宗留下的美食精髓，创造了独具东方风情的美食品牌。

2018年11月，李子柒品牌产品苏造酱于上海盒马鲜生线下店顺利上架，正式入驻新零售渠道。总的来说，这是一次电商IP品牌在新零售领域的成功探索，有利于李子柒品牌在线下领域打造自身产品的延伸价值，同时，也有利于形成三赢的局面。对于消费者来说，线下门店可亲眼看见实物，又可提高配送效率，从而提升消费体验；对于李子柒品牌来说，避免了多余的线下宣传和开设门店资金的浪费；对于盒马鲜生来说，不仅可以增加快递这一方面的收入，还可依靠李子柒数千万的粉丝群体和品牌本身的知名度引流，让店铺人气增长，更具特色和竞争力。