抓住机遇，拥抱电商发展

2018年，带火了答案茶、小猪佩奇手表、耳朵会动的兔子、吹萨克斯太阳花等产品的抖音显露出得天独厚的电商基因，而2017年不少“老铁”自行卖货也验证了快手的电商能力。现今红人店铺、购物车、边看边买功能已经成为各大短视频平台的标配，只不过在展示及名称上存在一些差异。

2018年“双12”这天，坐拥2900多万粉丝的抖音红人七舅脑爷，联合108个品牌在抖音上进行了一场直播卖货首秀，挑选了99家供应商的99件低价商品放到个人商品橱窗售卖，从晚上7点到第二天凌晨1点长达6个小时的直播里，在线人数最高达到33万，中间还因为人数过多而中断，总成交额超过1000万元。这只是“双12”抖音平台上带货直播中的其中一场。抖音购物车Top100账号当日开播带货直播130场，最高单场观看超1000万人次。为了配合“双12”，抖音在12月8日—12月14日推出了市集活动，活动主要包括参与话题“抖音市集”并发布购物车视频及报名参加“双12”主会场，增加商品曝光，商家可同时参加两个活动，也可二选一。另外，还有优惠券活动和限时抢购活动。而“双12”前一天，抖音还全面开放了购物车功能。根据《抖音购物车双十二“剁手”战报》，最终“抖音市集”活动曝光量超12亿，参与人数破100万。“双12”全天，抖音为淘宝、天猫带来超过120万份订单。通过抖音购物车的分享，Top50账号促成淘宝天猫的成交额超1亿元。

抖音并不是第一个加入购物节的短视频平台。早在“双11”前，快手就举办了“快手卖货王”活动，数百名红人通过短视频和直播的形式卖货，其中拥有4000多万粉丝的快手红人“散打哥”创造了3小时带动5000万元销售额的纪录：1分钟卖了3万支单价19.9元的两面针牙膏，总销量超10万单；十几分钟售出近10万套59元的七匹狼男士保暖内衣；1万台售价658.9元的小米红米6手机秒光……仅11月6日当天销售额就达到了1.6亿元。其他红人诸如“大胃王猫妹妹”一晚上卖出了3万盒酸辣粉；“娃娃教搭配”一件78元的毛衣几分钟就突破1000单，一款亲子装毛衣也分分钟突破1万单等等，让外界看到了短视频惊人的带货能力。

传统电商也早就看上了短视频的巨大潜力，进行提前布局。2016年8月，淘宝推出“淘宝二楼”产品，从晚上10点开始，手机淘宝下拉页面就变成与淘宝风格十分不同的神秘“小剧场”，早上7点便会神奇地消失。根据淘宝的官方说法，“淘宝二楼”这个产品专门针对年轻的夜猫子。淘宝大数据显示，晚上10点是淘宝一天流量的高峰时段，同时淘宝的消费者有35%为“90后”，并且这一比例在晚上的高峰时变得更高。为了抓住这些年轻用户，淘宝便精心设计了专门在这个时段推出的内容营销短视频产品。“淘宝二楼”第一季共推出了两档栏目，第一档栏目为《一千零一夜》，主打美食类短视频，共16集，主推商品均为生鲜食品。第二档栏目为《夜操场》，主打军旅硬汉类短视频，共7集。主推商品包含了厨具、家纺、快消品、服饰内衣、鞋靴、箱包等多品类。《一千零一夜》第二季共10集，商品扩散到全品类，囊括服饰、花鸟、食品、家居等多个行业，开篇上线的是服饰行业的内衣栏目。(www.xing528.com)

淘宝二楼《一千零一夜》，秉持着“美好的物品能治愈”的理念，打造自己的世界观，形成完整故事串联，以商品为主角，进行连续性的内容生产。比如《鲅鱼水饺》让人吃出了家乡的味道，《巨人赌约》讲述伊比亚火腿的“匠心”，两小时内售罄；《百香草之梦》讲述考场中焦虑的少女爬上天梯，喝了一杯解乏香草；《同学会》讲述了四个身怀绝技的高人借美食叙旧消愁；《心灵鸡汤》又代入了互联网创业者的奋斗历程。每一个故事都是一个独特的片段，都能以美食为引子，映射一个年轻群体内心的纠结与苦闷，又通过美食轻松化解，其创意让人折服。

随着短视频平台的电商化和电商平台的短视频化，短视频电商的时代真正来临了。可以预见，未来消费者的购物选择必将被短视频所影响甚至所决定，抓住这次机会，拥抱电商，是短视频制作者的不二之选。