视频与电商结合，开启新营销时代

智研咨询发布的《2018—2024年中国短视频市场专项调研及发展趋势分析报告》中指出，移动营销领域持续增长，网络视频平台及头部内容的强人群覆盖能力有助于品牌“声量”提升，植入式内容营销开始吸引更多广告预算。短视频借助移动营销，焕发出更多生机与活力。目前，广告和平台补贴仍是短视频创作团队的主要变现方式，尤其是广告，是主要的创收来源。平台除了帮助分发视频内容以外，还承担着广告中介的角色。短视频商业广告的发展较快，一方面，广告主需要找到与自己产品匹配的短视频创作者，另一方面，短视频创作者通过适合自身属性的广告不仅能变现更快，还能进一步强调自身特色。垂直领域的短视频创作者更容易找到内容对口的广告商。

短视频广告形式远比图文广告形式丰富。一般来讲,搞笑类的广告更容易被转发分享，辣目洋子是这方面的专家，papi酱也表现不俗。她们通常会根据产品想出天马行空的创意，出其不意地亮出广告内容，有趣不生硬，观众也能很愉快地接受，甚至比商业广告效果更好。你好竹子为了雅诗兰黛的粉饼和口红专门去新疆拍Vlog，观众最开始是冲着新疆的冬日美景点开视频，其间出现雅诗兰黛的产品，自然就对产品产生了好感和好奇。(www.xing528.com)

如果有自己的电商品牌，在视频拍摄过程中使用自家产品能直接引流。抖音网红呗呗兔是一位来自天津的美妆博主，她最爱在化妆的时候讲故事、唱歌，她就有自己的美妆品牌。李子柒同样成立了自己的同名品牌，比如其品牌的木筷，视频中，她详细讲述木材的选择，大量近景镜头展示筷子的特色；比如古法红糖的制作，她自己坐着牛车去甘蔗地里砍甘蔗，榨甘蔗汁，用汁水熬糖。产品的制作过程都在优美的古风音乐中完成，身在繁华都市的观众自然心生向往。短视频营销的长处在于画面、音乐营造的各种氛围，观众看到的不仅是产品，更多的是情调、氛围甚至阶层属性。电商营销的关键在于博主个人IP的信服力，粉丝对博主越认同，消费就越热情，十个路人粉丝比不上一个超级粉丝，这是衡量博主商业价值的真实指标。