模特经纪人的有效工作策略

（一）模特经纪公司的发展

自从20 世纪早期以来，模特就被用来进行服装、配饰以及其他装饰品的展示工作。很多模特成功引导时尚，被人们熟知甚至追捧的原因，不仅仅是因为他们的职业本身，更重要的是有一个幕后的经纪人团队在为他进行各方面的打造工作。随着行业的发展，模特越来越需要依靠其他人员管理和规划自己的职业生涯。

近年来对模特的需求量急速增加，模特经纪公司在国内迅速发展，并具备一定规模。模特经纪机构已从最简单的服装表演转向时尚推广机构，模特经纪机构还是以京、沪、穗三地为时尚核心，形成了中国模特行业的“金三角”。其他如浙江、江苏、山东、四川、福建等主要省份，其品牌需求占据“金三角”以外一半以上的份额，为模特经纪公司的成长创造了有利商机。随着中国经济业和时尚业的快速发展，国际大品牌相继登陆中国，很多中国本土品牌也开始在世界时尚界崭露头角，中国的模特也开始在国内经纪公司的运作和推广下逐渐走向世界舞台，成为国际四大时装周不可小觑的新势力。另一方面，几大世界知名的模特经纪公司也开始把目光投向中国市场，纷纷把其主办的模特比赛决赛设立在中国，目的为了同时从中国发现模特新面孔并对其进行培养和推广，甚至一些知名公司也在北京、上海等地设立国际分公司。同时，中国也涌现出了一些专门做外模经纪的经纪公司，这些公司一般与国外模特经纪公司有良好的合作关系。中国的模特经纪公司也越来越向国际化、多样化、专业化、产业化方向发展。

（二）模特经纪公司的职责

1.模特经纪公司职责之——发现新模特

模特是模特公司的“产品”，模特公司是以销售“产品”生存的。经纪公司的工作最简单概括就是不断地发掘新的模特资源，不断地向客户（包括制作公司）提供符合对方要求的模特。没有好销的产品，公司就无法盈利，因此不断“开发”和“制造”新产品是模特公司的头等大事。经纪公司必须把握时尚流行趋势以及根据模特面试率的情况分析模特发展走势，了解模特需求，从而能够从各种渠道发现新模特并进行培养。国外的模特来源很丰富：通过摄影师、赛事、星探、专业人士推荐，都可以发现好模特，尤其是优秀的摄影师是发掘好模特的关键因素。中国模特的来源绝大多数是来自各类模特大赛。也有很多时候，模特经纪人会考察模特学校、模特培训班等去寻找新面孔。公开面试也是方法之一，一些经纪公司通过演出的面试或者招聘工作接待这些想要成为模特的少男少女们。

经纪公司必须对新模特精挑细选。模特经纪公司会先帮助模特适当接一些小型演出工作，帮一些摄影师拍摄一些创作片来观察其可塑性。同时邀请公司各个部门的负责人（比如编导、形象造型师、服装设计师、媒体推广编辑等）一起参加面试，对新模特做一个全面的分析，确定是不是有发展潜力，再决定与此模特签约。对于模特而言，这样可以更好地了解公司对于自己的规划，也是对模特最负责任的一种做法。而与所有商业活动一样，经纪公司期待在对模特的投资上得到回报，所以在选择的时候会选择那些有潜力而且有能力为其带来收益的模特。

2.模特经纪公司职责之——对模特进行培训

模特是特殊职业，是一门综合艺术，要求模特具备多方面的知识和较高的专业素养。随着社会的发展，模特已不仅仅服务于服装业，分类已经非常细化，已开始涉足其他领域。现代的市场要求模特除会走台外，还应该具备表演、上镜等综合素质，能拍平面照、拍广告片、参加综艺演出，能够服务于不同的行业客户的不同要求，充当“形象代言人”。

模特经纪并不应该只是单纯的销售产品的过程。在推广销售前，应该对其进行进一步的打造和培养。因为咨询和培训是很耗时的事情，所以很多公司希望提出要求后模特去自学。有的模特经纪公司会要求模特参加各种专业培训班。也有的模特公司会聘用专业的行业权威人士对模特进行指导。这些人有可能是公司的客户、模特、造型师、舞蹈师、设计师、摄影师、健身教练、媒体从业者等相关行业人士。

每隔一段时间，相关负责的经纪人要对模特的学习情况进行审查。对于公司而言，让模特尽快融入时尚行业大环境，提升个人修养和气质是首要大事。所以不仅仅是对于新模特有培训要求，对于已经从业几年的模特甚至名模，公司也应该鞭策其进行各方面的充电深造。进行外语学习、收集各种流行趋势资料、把握时尚潮流搭配、对近期流行的明星和模特进行专业分析等都是模特每日应该进行的学习工作。

3.模特经纪公司职责之——为客户推荐模特，对模特进行推广

模特经纪公司会有几种不同方式来推荐自己公司签约的模特。一是其会定期给一些服装公司和编导寄去一些模特的图片，还有新参加演出或者拍摄的资料。这些都被打印并装订成模特卡，便于客户有直观的印象并作为资料收集备用。二是会在自己相关的网站上及时更新模特的资料和图片，让客户更直观地从网站上看到模特的图片甚至视频资料。三是会将模特的个人资料（包括艺术照、杂志拍摄、广告拍摄、商业形象代言、T 台服装展示演出、模特个人采访或其他有意义的社会活动报道等相关图片和视频）收集在一起，便于与客户会见时候播放并单独发送电子邮件，同时制作幻灯片便于观看。四是会将该公司所有模特的资料做成拼接图，展示在公司内部的墙上或者在报纸杂志等媒介进行宣传，对公司以及模特个人都起到良好的推广作用。五是会推荐模特去参加一些大型的公益演出活动或者一些时尚品牌的开业仪式或者宣传活动，甚至帮模特约个人专访和参与时尚赛事的评委活动，增加模特的曝光率，这也是一种很好的推广方式，但是此种方式仅适用于已经在行业内有知名度和关注度的模特。六是现在比较流行的一种方式，让模特跨界参与电视、电影、舞台剧、MTV 等拍摄，甚至让模特的私生活也与各种娱乐新闻接轨，炒作绯闻、趣闻等让模特更快速的曝光，并使其个人形象更好的被大众熟悉。

其中需要说明的是，模特的推广离不开个人图片资料的拍摄。模特经纪公司每天做得最多的工作就是对模特资料进行整理收集和制作（包括雇佣经纪人在专门的收集工作和与模特的联系工作、印刷费用等），同时对外进行推广（包括打电话与客户联系、向客户快递资料等）。这也是模特经纪公司最大的投资。

4.模特经纪公司的职责之——安排模特进行面试和演出工作

模特经纪公司应该知道市场的需求、客户的个人喜好等。要经常和客户保持密切沟通，经纪公司应客户提供高水准的服务，应该对客户诚实地告知模特的个性、状况等，以便出现问题后进行调解。同时，经纪公司也要防止模特与非职业的客户进行不必要的交涉。

一般来说，模特经纪公司会安排专门的经纪人作为客户和模特交流的桥梁。当接下客户的任务以后，确定客户对于模特的要求，整理能够符合要求并且有档期的模特资料发给客户，如有可能，要安排客户进行面试选择，以便于客户更全面真实地了解模特的走台、形象等各个方面。一般来说，客户没有看到模特就直接聘用的可能性很小，除非这个模特已经很有名，或者是时间、路途等其他情况使面试不能如愿。

经纪人要了解每位模特的详细资料，不仅仅是身高、三围、鞋码、发色等这些专业数据，甚至包括模特的性格、才艺等相关情况也要有了解。要经常和模特进行沟通，制订模特的档期表，当接到任务后及时通知模特面试的时间、地点、要求等相关内容。同时，经纪人要使用表格或者专业的电脑管理程序来记录客户的预约信息和模特的档期安排，以免发生同一时间段二场不同演出冲突的情况。

摄影：娟子

经纪人应该在面试、排练、演出活动等环节中对模特进行管理，防止出现迟到、早退、挑服装、不配合换装或化妆的情况，如果模特和客户发生争执的时候，经纪公司还应该做一个缓冲器，现场经纪人应该充当调停者，应防止客户对模特的不合理抱怨。

作为模特经纪公司，对于每个模特都有其行业规划和形象定位。如果此次活动的演出或拍摄与模特个人形象和发展方向违背或偏离，一个好的经纪公司会帮助模特在这种情况下做出正确的选择。在每次演出结束后，经纪公司要及时和客户取得联系，得到此次活动对模特和其他相关服务的反馈意见，并对客户表示感谢和对下次合作的期待。

5.模特经纪公司的职责之——与合作方商定模特劳务费用

商定费用是经纪公司最重要的功能之一。模特费用基于任务的类型（商业广告拍摄、服装表演、静态展示、形象推广、产品代言等）及其他因素。现在常用的方式有三种：第一种是按照小时付费，商定每小时价格，超出部分得到相应补偿。第二种是按照日薪付费，大型展会通常在7～10 日，要求模特全天进行静态或每日多场动态的展示，此种方式按照每日结算。第三种是最常见的一种，就是按次结算。大多数的服装表演都是按照此种类型结算的。双方谈定的费用包括试装、排练、化妆、正式演出等环节。

需要说明的是，模特的产品代言或者商业拍摄费用是要和客户确立模特图片的使用权限以及是否对此模特其他工作有影响。比如，有的品牌在选择一些模特做代言或拍摄后要求本模特不得在以后几年内拍摄与此定位相似或相同的品牌。为补偿模特可能丧失机会的损失，经纪公司要考虑给模特额外的补偿。如果有名模的加盟，可以给经纪公司带来提价的余地，因为模特的名字可能就是此广告的卖点。

一个精于谈判的模特经纪公司对于模特来说大有好处。一来好的经纪公司会从模特的切身利益出发，按照模特的个人情况与客户商定费用。经纪公司谈得好价钱并且促进此次交易的形成，对于模特的出镜机会和增加个人经验都大有好处。二来在同样演出中，不同模特的费用可能是不相同的，这与客户的认知度、模特个人获奖和演出经历等情况有着直接的关系。模特经纪公司会在此环节上进行把控，对模特合理定价，不故意调高或降低模特价格。这么做有利于模特市场的规范发展，并且能够把不同级别和不同市场需求的模特价位分开，在客户推荐时有的放矢，有利于确立模特自己的市场定位和得到客户的承认度和认知度。

相关费用会在演出结束后直接支付给模特经纪公司，经纪公司扣除相应代理费后结算给模特，同时要合理纳税，这是应尽的义务。在我国，模特的代理费是从商定费用中按百分比提取，但是在一些国外的经纪公司，模特的代理费是单独按照模特费用的百分比另外提出的，客户支付代理费和模特劳务费。

6.模特经纪公司的职责之——与合作方签订工作协议(www.xing528.com)

确定工作以及模特费用以后一定要与合作方签订相关的工作协议。在协议中，明确甲乙双方明确必需的义务和责任，同时对于模特的费用等加以注明等。签订协议以后，就具有了法律效力，双方必须按照协议商定的内容执行。经纪公司应该做到与其品质、商业的宗旨、信誉一致，才能更好地树立自己的企业品牌，同时招揽更多的新客户和新模特。

（三）模特经纪人的素质和要求

1.模特经纪人的素质和要求之——品德修养

（1）为人师表是模特经纪人最基本的素质要求：模特现在出道都非常早，好多女孩15 岁左右就参加比赛，获奖，走上职业模特的道路，父母没有办法在身边进行职业化的指导和帮助，这就要求经纪人要像父母和师长一样约束他们，管理他们。试问，哪些父母愿意把自己的孩子交给一个抽烟酗酒，品行不好的经纪人？就算他有再强的资源，再好的业务水平，单凭做人这一点，也不能称得上是一个合格的经纪人。

（2）坚持诚信原则：诚信也是做人的基本原则之一，作为一名合格的经纪人，就应该对客户、对模特、对所有的事情都以诚信为原则，保证客户的需求，同时也给模特创造良好的口碑。

（3）坚韧不拔的毅力：最初阶段经纪人都遇到过这个阶段，新模特不被大家认可或者被大家质疑，很难让媒体或者设计师在一个大型活动中启用一个新人担任重要位置。这时候除了需要模特个人的努力之外，还需要经纪人不断去开拓市场，说不定就有新的机会出现。

（4）学会和模特谈心：模特是一个饱含多种感情和思想的产品，要随时和他们进行沟通，了解他们的状态、思想、爱好以及各方面变化。这种方式也会增加模特对你的信任度和依赖程度。

（5）用行动取得模特对自己的信任：一个好的经纪人，不只是单单去给模特许诺，我让你一年赚多少钱，我能够把你推向国际市场，一年让你演出多少场等，如果要让模特信任你，认可你的能力对他们的事业有所帮助，唯一能做的事情就是多帮他们接有质量的订单，这是比任何语言都有力度的承诺。

2.模特经纪人的素质和要求之——全面素质和技能

（1）充分了解文化消费者：了解客户的需求，了解行业市场的发展是经纪人要完成的必备功课，一个好的经纪人可以从这个行业或者相关行业的任何蛛丝马迹掌握到新一季模特的流行趋势和概念，从而可以发掘更有潜力的模特，培养更适合市场的模特。

（2）丰富全面的文化艺术专业知识：一个经纪人，必须是个商人，是个文化者，也要求是个艺术家甚至是心理学家。就像模特现在需要的不单单只是走台那么简单，要求的是更全面的知识和素养，这同时也对经纪人提出了更高的要求。

（3）出色的公关能力：公关是与社会组织构成其生存环境、影响其生存和发展的那部分公众的一种社会关系。公关是什么？是人脉，是交流，是与人沟通的能力和开拓市场的能力。无可置疑的是，一个经纪人，他身边必须有广阔的人脉和资源才能更好地开展进行他的工作，而且这也是需要平时的维系和互相协助的。

（4）了解媒体需求，找到模特切入点：请媒体对模特进行采访是常用的推广手段，但是，很少模特会有坎坷的经历，令人兴奋的绯闻，对于记者来说，可能面对一个并不熟悉的模特很难去找到他的切入点。由于经纪人对于模特的了解要远远大过记者，所以经纪人来找一个适合的话题是最好不过的事情。

3.模特经纪人的素质和要求之——经纪业务管理素质

（1）一定的经营管理能力：经纪人应该是一个经营者，也是一个管理者，他应该善于经营和管理自己的模特。

（2）注意新产品的储备：经纪人非常重视星探或其他途径推荐的模特的资料，经纪人要制订跟踪计划，随时掌握他们的变化。在销售现有产品的同时，努力管理好储备力量，管理好新产品是非常明智的选择。

（3）了解模特的近况：经纪人要随时跟模特进行沟通，了解模特的近期情况，比如，头发的变化、皮肤问题、三围变化等。及时根据模特的状态调整模特面试的风格和类型。根据模特的变化及时制作新模特卡送给客户。

（4）在客户面前夸耀自己的模特：当认定你向客户推荐的模特符合要求时，要不惜代价向客户推荐和夸耀自己的模特，想办法让客户确定使用你的模特，这是模特经纪人重要的基本功之一。如果只是把模特的资料递给客户或被动的让客户任意对模特进行面试，这并不是一名优秀的经纪人应该的做法。

（5）维持老客户，扩展新客户。在和已有客户联系的同时，经纪人还应当积极地寻找新客户和更多的工作可能性。

（6）帮助模特制订规划：模特经纪人应该根据模特本身的状况，帮助模特制订事业发展规划是模特经纪人不可推卸的责任，这些规划最好以文字的形式记录下来并且让模特了解和愿意和你一起完成这个规划。

（7）对模特的状态进行分析：要经常和模特一起探讨和研究，找出成功和失败的原因，为下一阶段提供参考资料。包括面试成功率、成功或失败的原因、订单的类别、收入等。

（8）让客户在使用模特的时候想起你：客户并不是每天都要使用模特，众多的模特公司都会以自己的方式向客户靠拢，经常以不同的方式给客户信息，但这并不是要求你去骚扰客户，而是要选择一些方式方法，比如，发送新的模特卡，过年过节发明信片，邀请客户观看你模特参与的演出等。

（9）使用电脑管理模特：建立模特的资料、面试工作记录、客户档案、合同等。

（10）财务知识：掌握演出和模特的财务记录和管理。由于模特的职业生涯很短暂，所以模特经纪人还要为他们提供财务规划和建议。

（11）法律常识：经纪人经常要签订模特合约、广告合约、肖像使用合约等，因此掌握法律常识也是经纪人必不可缺的技能。