创业计划书必备的内容结构

创业计划书的正文内容一般包含以下各项内容：

（1）计划书概要

概要是创业计划书的第一项内容，是整个商业计划的高度浓缩，能让忙碌的读者迅速对新创企业有个全面的了解。很多投资者先看概要，感觉有兴趣，才愿意看完创业计划书的全部内容。

概要应当富有吸引力，要特别突出下列重要内容：

①公司基本情况；②管理团队分析；③产品或服务描述；④行业及市场分析；⑤销售与市场推广策略；⑥融资与财务说明利润和现金流动预测；⑦风险控制。

通俗地说，概要应该抓住阅读者最关心的问题，要回答下列问题：

①企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

②企业主要产品的内容；

③企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

a.企业的合伙人、投资人是谁；

b.企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

（2）公司介绍内容

包括公司成立时间、形式、创立者；公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构；公司发展简史；公司业务范围。

（3）产品或服务

产品或服务介绍是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品或服务介绍的内容包括：产品或服务的特点和竞争优势；产品或服务的市场前景预测；产品或服务的知识产权保护；产品或服务的研发情况；产品或服务的生产计划安排。

（4）市场机会分析(www.xing528.com)

清楚而准确的市场机会分析是对创业风险投资家最具吸引力的方面。市场机会是投资者决定是否进入市场的关键因素。创业者应当尽量采用多种专业的机会分析渠道，力保其准确性、可靠性。市场机会分析可以从3个层次进行：

①宏观环境分析，也称社会环境分析，对创业所涉及的政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境作出全面分析。

②中观环境分析，也称行业分析，分析内容包括行业概述、行业竞争性分析、行业展望等。

③微观环境分析，也称市场需求分析，通过对企业、供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众的分析，预测所处行业的未来发展趋势。

（5）市场营销计划

营销计划承接市场分析部分，对如何达到销售预期状况进行描述分析，需要详细说明和发掘创业机会与竞争优势的总体营销战略、为扩大产品销售所需的资金数量。同时，应当阐述营销组合方面，包括产品、价格、渠道、促销和对销售人员的激励方式，以及广告或公关策略、媒体评估等内容。

（6）财务计划

财务计划是战略伙伴和投资者最为敏感的问题，要求创业者花费较多精力来作具体分析，创业者要根据创业计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估公司财务环境的情况下，提供公司今后三年的预计资产负债表、预计损益表以及预计现金流量表，并对财务指标作分析。

（7）能力管理

能力管理的具体内容包括：介绍核心管理者，增强投资者对企业的认知度；介绍创业团队人员状况及优势，展示团队的凝聚力和战斗力。人力资源管理，计划书应当考虑现在、未来三年内的人员需求，说明企业拟设哪些部门，招聘哪些专业技术人才，配备多少人员，薪酬水平如何，是否考虑员工持股等。公共关系，展示企业公共关系的计划与实施，显示企业的成熟与社会认同度。

（8）融资计划、投资报酬与退出

①融资计划。融资计划说明创业者对资本的需求与安排，提出最具吸引力的融资方案，并说明具体的资金运用规划，目的是使战略伙伴和投资人放心地交付资本。②投资报酬。创业计划书需要用具体数字来描述投资人可以得到的回报。需要预计未来3～5年平均每年净资产回报率，包括投资方以何种方式收回投资、回报的具体方式与时间。③投资退出。该项需要与投资方商定。投资方往往要求在三五年内收回投资。

（9）投资风险

此项指出在创业过程中，创业者可能遭受的挫折甚至失败。企业必须根据执行的实际情况来描述确实存在的主要风险。此项是为了说明创业团队已经充分认识企业可能面临的关键风险，并提出妥善的预防和解决方案。