用好用足试点政策全咨成效事半功倍

1）现阶段普遍反映获得全过程工程咨询项目难度大，这与社会认知全咨新业态程度不高相关，也和建设单位觉得现有试点政策缺乏配套难以实际操作有关，更深层次原因是咨询企业全过程工程咨询综合性人才匮乏——全过程工程咨询项目服务成功案例和人才凤毛麟角，高水平综合素质项目负责人更是屈指可数。

2）调研表明：企业前后延伸各自主业组合是现阶段全过程工程咨询主要服务模式——勘察+设计、勘察+项目管理、设计+项目管理、设计+造价咨询、设计+监理、造价咨询+项目管理、造价咨询+监理、监理+项目管理、监理+BIM咨询、监理+项目管理+造价咨询等等。

站在最熟悉主行业基石之上，上下延伸服务链条，难度较小，成功几率当然就高了！

3）试点表明：主业和延伸服务精细化得到业主认可是全咨服务成功与否的金标准

数次会议交流中，每一个分享案例，其主业+都是精细化服务的典范；与会代表最羡慕的是——更多主业+、主业++的全咨项目接二连三授予这些精细化服务提供者。

请各位认真思考这一现象：全咨项目最能体现精细化服务的往往是“1”即项目管理；“1”即项目管理原本是建设单位具体操刀的，主业+专业技能你很熟悉，再往上+系统工程理念你使使劲也可够到，主业+专业+系统——此时更能突现你的全咨综合能力与协调水平了！

4）鼓励用好用足试点政策

（1）前已论及，《陕西省开展全过程工程咨询试点实施方案》：“探索委托方式，…依法应当招标的项目，可在计划实施投资时通过招标或竞争性谈判方式委托服务”；竞争性谈判即议标，浙江省、衢州市来陕调研认为这是陕西省全咨试点政策文件的突破！

走访表明：试点以来用这一条政策打擦边球成功的少，不成功的多，但毕竟有成功的了！(www.xing528.com)

（2）2019年3月15日国家发改委、住建部下发《关于推进全过程工程咨询服务发展的指导意见》（发改投资规［2019］515号），明确“全过程工程咨询服务酬金可在项目投资中列支”、“鼓励投资者或建设单位根据咨询服务节约的投资额对咨询单位予以奖励”。换言之：

一是“全过程工程咨询服务酬金可在项目投资中列支”就是政策依据，关键是如何巧用！

二是“鼓励投资者或建设单位根据咨询服务节约的投资额对咨询单位予以奖励”。

走访与调查表明：

①已有试点项目获得奖励，往往难以确定奖励比例，变成象征性意思一下的较多。

②如何判定节约？事实上，很多项目都是超过第一版《概算》的，就看你如何根据项目进展实际建议、组织调整第二（或第三、第四等）版本《概算》了；最重要的往往不是调概，而是分项节约，当你的服务得到建设单位高度认同时，分项节约就能落到实处了。

③最好的奖励应该是另外授予新的全咨项目，这可免去一系列奖励程序。试点走访与调查表明：很多全咨项目负责人不想接？一是综合能力高手就他一个，他更加忙不过来了；二是新项目是企业的，不如得奖更实惠即时。

主业前后精细延伸，承接项目难度递减；试点政策巧妙运用，全咨成效事半功倍。