如何成为具有言行权和思想力的市场总监？

很多人问我在公司管什么？从我的理解上，觉得这是两个问题，一是为什么大家问的是管什么这个“管字”，而不是用“做”或者“负责”之类的词汇；二是指具体管什么，也即做什么或负责什么的表达。个人认为，这两个问题中的第二个更难说清楚。

为什么是用“管”字，我认为这是文化问题，一是我们对管理的认识过多局限在这个“管”字上，一直发力在这个“管”上，主要就是管人，而非以理事为重。二是对我表示尊重，至少表明大家认为我是个可以管点什么的，在某些方面是具有能力或者一定权势的。三是通过了解到我具体管什么，来判断我在企业的层级、地位及影响力。

就个人喜好来说，我希望日后大家问我是这么问：你在公司做或者负责什么，而非管什么。而我最喜欢的回答，则是我是负责发展方向与目标的，或者负责大家都不负责的——你们关注的，我自然关注，但我更要关注你们都不关注或忽略了的涉及企业发展进步的工作。

不过在不同情境下，对于第二个问题，我一般会有三种回应：一是管方向的。二是负责战略工作。三是管大家都不管的。

说到管方向，虽然说通俗，但通俗并不一定代表易懂。有人依据我的这个回答而觉得我牛轰轰，因为一是方向问题基本上都是老板亲自管。二来方向这个词汇的含义是大家都以为懂其实却极为抽象的，因此有人自然会纳闷——方向这个东西你怎么管，又如何能管得住。确实，方向不好管，但却太重要，它指引我们前进，因此也不得不管一管。况且我也不想用这个“管”字，是你们强加给我的。另外你们没管过，又怎知能否管和管得好与不好。再者，管与管得怎样是两个不同概念，很多事情是不能用结果来衡量的，关键是看是否值得去做，而不是说非得知道有个好结果。事情还没开始，过多考虑结果，必然导致急功近利、欲速不达的后果。(www.xing528.com)

说到负责战略，虽说显得专业和有高度，但仍让人会觉得抽象。大抵因为我们对战略这个词已经进行了过度浮躁地消费，过度地透支弄得大家都不再去深究，似懂非懂，不明白又不好问，生怕因问所谓如此简单的问题而丢了面子，显得自己没跟上时代和缺乏专业性和高度感一样。大家已经把战略视为常识，其实只是一种自以为是的常识。对于战略这个词，或许大家各有各的理解，但我认为大部分人的理解都是片面的、肤浅的。说战略的人太多，懂一点战略的人实在太少。

至于说负责大家都不负责的，这是一个颇有味道和禅意的回答，这体现出战略管理者往往应该具备的一种基本思维，也即我们通常所指的逆向思维。关注大家都不关注的地方，机会往往在那里，机会都是不经意的，都是你认为是的时候了实则不是。人的天性对于短期利益看得重，大家扪心自问一下是不是，但是中长期利益总得有人去关注。对照行业尤其如此，自然需要有人关注中期和长期的发展。从发展角度来说，这对于行业和企业的价值更为重大。

负责市场工作十几年了，我越来越觉得，作为市场负责人要做出成绩确实不容易，因此一定要对自己的角色和所负责的工作有深入的认识和定位，市场工作绝对不是一蹴而就的，它是润物细无声般潜移默化的过程。我现在认为一个市场总监可以不要权不要利，可以不管人财物，但一定得要有话语权，一定要有影响力，一定要有思想力。关键是要有思想，因为思想影响人从来不需要数据，思想影响人才是深刻的、真切的、全局性的、长远的、伟大的。