【摘要】：至今，众多老板和高层仍对此不得要领，对企业各部门及员工仍完全以结果来进行评价，简单地将销量增长等同于企业发展，简单地认为量大成就品牌。于是，导致我们的企业增长好但发展差——可以实现快速增长而不能实现持续稳定地发展，经营三五年后便陷入困境。销量的增长只能代表一定时期内企业销售业绩的上佳表现，而企业发展并非是单纯的基于销量的增长。
道理虽说简单，也不知道已经害死过多少民营企业，但简单并不等于容易。至今，众多老板和高层仍对此不得要领，对企业各部门及员工仍完全以结果（业绩多少与增长）来进行评价，简单地将销量增长等同于企业发展，简单地认为量大成就品牌。于是，导致我们的企业增长好但发展差——可以实现快速增长而不能实现持续稳定地发展，经营三五年后便陷入困境。
销量的增长只能代表一定时期内企业销售业绩的上佳表现，而企业发展并非是单纯的基于销量的增长。在企业成立之初，拿单子促销售或许是摆在第一位的，但有时候销量的增长未必就一定能确保企业的生存。企业真正的发展是基于管理的系统运营模式的建设提升上的，认识不到管理对于企业发展的重要性，企业就不可能有真正的积累。销量可以成倍增长跨越，而管理却不能跨越。
我们常说民营企业在快速“发展”到一到两个亿规模的时候便会遇到瓶颈，这个瓶颈的具体表现有四点：一是销量增长幅度明显降低。二是产品品质的不稳定性增多；三是市场反应速度明显不够；四是消极型组织的出现——员工积极性责任感下降，并且流动较大。为什么会出现这样的状态？管理者可以“销售基数太大和竞争激烈”的原因来做开脱或自我安慰，而常识告诉我们只是因为企业在前些年过于关注增长，掩盖了决定企业发展的实质——基于管理的系统运营模式的建设。(www.xing528.com)
中国的企业在由机会导向转向能力导向、由增长原则转向发展原则的过程中，总是会有故步自封、反应迟钝的行为体现，直到交上足够的学费。
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