方案化与产业链整合的优化

中国绝大多数的行业均已进入首次存量市场发展阶段，前面已经提到，首次存量行业的市场发展必然是杀价、品类扩张、技术创新、细分市场深耕与转型升级共存的。现在，与时俱进的企业正实施产品、销售及服务一体化，但更多的企业重点仍旧放在卖产品上。未来，产品呈现将整体化、个性化的特征，制造业将逐步向制造服务业靠拢，在越来越多的产业里，制造业及服务业相互渗透交融，整体上体现出一种产业链整合的趋势。

这就趋势又呈现如下一些特点：

一是基于产品价值链条的上下游行业纵向渗透融合。总的趋势是下游向上，面对新需求和持续发展要求，产品整体化系统化，应用新技术进行商业模式转型创新。上游则继续向上，进一步寻求技术创新突破，以及向某一细分领域进行研发深耕。中游则面临着上下或横向转型的抉择，大部分基于短期利益选择横向，寻求规模变现，少部分选择整合下游，将产品整体化、成品化，更少地选择向上进行技术突破，极端有实力者则上中下结合发力（往往基于某一定位优势作为支持），力求进行整个产业链的资源整合。(www.xing528.com)

二是基于用户需求价值链的线上线下横向渗透融合。总的趋势是线下向上、线上向下以及上下结合。传统线下制造企业必须建好与线上市场及商业模式对接的接口。整合又可以从横纵方向分为两大类，一类是横向开放型数据整合平台模式，多以纯互联网企业为主，比如阿里巴巴；另一类则是纵向产业链整合模式，多以线下企业主导，以上下结盟的方式为主，比如万达与腾讯、百度合资的电商公司。就是说制造业与服务业将加速融合，上下游相互渗透，横纵向相互融合，线上线下一体化，企业、行业、产业之间联系更紧密，合作性更强，效率更高。比如红星美凯龙与TATA的产品定制合作；TCL李东生所提到的进行“双+”转型战略，即“智能+互联网”转型、“产品+服务”的转型；立邦中国正在通过品牌升级实现从涂料生产向服务运营的转型，以及从涂料制造商向“全方位涂料服务商”目标迈进等等。这些各行各业领先企业的战略选择与实际行动，都无不体现着产业链整合的趋势。

从以上分析我们可以看到，互联时代下的产业链整合思路已经不是之前的单一纵向或横向产品定式，整合的方式变得越来越丰富和多角度，比如思路上的从产品转向用户、从线下到线上以及上下融合；方式上的从单一横向或纵向转向横纵结合等。王石曾经在公开发言中谈到万科8个月拿不出下个十年规划，并说自己可能会倒下，这并非危言耸听，可见下个十年市场的复杂性以及产业链整合的深远影响。我们看到排前列的房地产公司大多在进行产业链整合，要么横向拓展产品线，要么向服务业进军。线下零售大鳄无一不在进军线上电商领域，无论如何，线上线下的融合已经成为趋势。马云已成首富，第二到第四位的三位大佬就强强联手结盟了，这似乎表明越大的企业，就越需要赶紧进行联盟，跨行业、线上与线下、制造与服务、基于更好地提升共同用户价值增值的联盟。