精准制造中的C2B模式

在用户、互联及数据这三要素共同发展推动下，在这一轮市场重新分合的发展过程中，工业时代以厂商意志为中心的B2C模式，正在逐步且极快地被信息时代以用户为中心的C2B个性制造、B到B整体定制制造所代替，未来市场必然会朝着按照用户需求进行定制的方向发展。想起以色列前总统佩雷斯曾说过的一句话，“如果向上的道路引导人们步入文明，那么向下的水流则引导人们走向和平”。人类自然需要文明，但更需要和平。一直以来，我们对于高大上的道路考虑得太多，对于低小下的水流重视不够。

因此，整个制造业必然顺应而变，逐步实现从制造产品到制造用户的升级。一是未来制造模式将发生改变，机器人、3D打印或许有些远，但机械化、自动化、智能化已经成为必然。二是以C2B为方向，依托信息化手段重塑产品、消费者、工厂及渠道之间的关系，制造的定义不再局限于生产和产品，而是解决方案，将呈现出通用型产品大制造、专业耐用品类模块订制制造、纯个性订制制造三类结构，比如索菲亚、尚品宅配等就是模块与个性定制的典型案例，而欧洲的制造业早已呈现出这样的趋势。三是运用互联思维，实现线上线下并行生产，即用户、品牌商、工厂、渠道、上游供应商利用互联网技术全面参与，尤其是与用户日常生活直接相关的行业。

目前，中国的制造业基于现有模式的发展已经整体性进入存量饱和态势，包括所有关键市场营销要素（比如企业、产能、产品、品牌、渠道等）的饱和。一方面现实是基于卖方体制的产能过剩、结构不良、全面同质化，另一方面是传统制造业无力快速对接新的用户需求，市场进入买方阶段，出现新的需求不对称性。只是这种首次进入存量行业阶段（中国大多数行业的发展是第一次进入成熟期）的市场发展，必然是经历杀价、品类扩张等数量战略思维之后，逐步转向技术创新、细分市场深耕与战略转型的。(www.xing528.com)

没有破产的行业，只有破产的企业，对于实体经济来说更是如此。但对于中国大多数制造企业来说，结合内外环境的实际情况进行权衡，基于细分市场C2B的专注、精益、小而优的模式将成为一种必然的选择。