如何实现企业持续增长？

为什么我们有些人总喜欢拿产品品质或创新来说事？

对企业经营来说，产品只是其中的一环，为什么营销者总是喜欢拿产品来说事？还有人说，有了好产品还不行，还要有好渠道、好终端、好营销……总之，什么都得好，才能创造出好企业，这自然不一定正确，但你为什么偏偏拿产品来说事？

记得多年前就曾整理过几篇谈产品及技术的评论文章，具体就不细说了。至于为什么这几年说得少了，或者不说了，不是我改变了先前的看法，也不是我们的产品有望了，而是我对此有些麻木了，麻木得有时避而不谈，或者岔开话题，不愿去触碰那内心深处最柔软的隐忧。

较早市场化的各行各业现在已经进入相对成熟的存量市场阶段，单靠外部渠道力量来推动企业的持续增长，已经变得越来越不现实，企业必须依靠自己内部驱动力，才能赢得市场，而内部驱动的核心力量，就是产品创新，这是工业革命以来企业基业长青的法宝，也是中国企业发展的必由之路。所有企业的业绩，不管你是跨国还是作坊，最终都是通过产品来实现的，都是通过不断的产品推陈出新来实现的。

过去对于我们来说，一直是用拿来主义方式来解决产品创新或推陈出新的，那是因为我们过去什么都缺，什么都想要，或者信息不对称，消费不够理性所导致的。可现在环境不一样了，市场自然要挑一挑，选一选了，比如网络科技的发展导致信息越来越对称、品牌意识越来越强、消费权利意识越来越强。我们不要小看这一挑一选，这意味着你生产的东西，如果不满足我的需求，我就真的不要了，我们不会再像以前将就了，因为我们已经过了从无到有的阶段，进入了由弱到强、从数量到质量、从物质向精神需求迈进的阶段。可以想象，这是绝对的买方市场阶段，作为制造者，我们必须考虑满足消费者层出不穷、千变万化的需求，否则你的东西就卖不掉，或者只能以贱卖的方式进行处理。

近几年在整个大家居行业里个性定制模式蔚然成风、柔性生产为制造业所关注重视、索菲亚和尚品宅配大获成功等，因为这些都是我们已经进入绝对的买方市场阶段的最好例证。

其实从营销的角度来说，如何把东西卖掉是第二个问题，第一个问题是创造出能够满足消费者的有品质的好产品，中国的营销者尤其要牢记我们不是忽悠，我们要恪守道德良心，因为我们太渴望快速的成功，我们将赚钱与成功画上了等号。(www.xing528.com)

对于企业来说，不是我们生产出一个产品，然后去教育和引导消费者这么简单的，所谓创造需求，这个观点并不成立，试想如果你能创造需求，那还用得着来干制造业这么苦、这么累的活吗，那么你不就成了那个市场至高无上的无形之手了吗，因而这么说不过是自欺欺人的忽悠罢了。需求是在那里的，看不见摸不着且不断的发展变化，企业应该是发现了消费者自己没有发现的需求，并创造出能满足这个需求的产品，还能以最便捷的方式卖给他。

因此，企业发展是需要两个不同的团队的，一个团队解决需求和产品的问题，另一个团队解决渠道和品牌的问题。有的善于发现需求，有的善于将需求进行产品转化，有的善于产品的制造，有的善于建立渠道，有的善于卖产品。比如有的人善于物质，有的人善于精神，当然也有极少的人这两方面都表现不错。

考察行业里的领先企业，产品领先是他们明显的优势。我们能数得出来的各行各业的优秀企业，无不给消费者带来了惊喜。在一个市场化的环境里，如果你不能给消费者带来惊喜，你就不可能成为优秀的企业。从这个意义上来说，只有产品领先，才能领先行业和市场，才能真正获得尊严——行业的尊重和消费者的信任。

说了这么多，略微小结一下：一是优秀企业必须产品优秀，这是优秀企业的共性。二是消费者越来越理性聪明，他们不一定知道自己要什么，但一定知道不要什么，一定知道他是否需要你制造的产品。三是在存量市场环境下，行业集中度会越来越高，共赢的局面只是少数企业的盛宴。

一言概之，我们只有在持续创新产品的前提下，才有可能真正赢得市场的主动权。换句话说，一手好牌是前提，加上手艺又好，哪有不赢的道理。如果牌不好，首先心就虚了，任凭你手艺再好，都不可能获得主动，除非你撞大运，遇到的对手都是傻子。

对手是傻子，你信吗？反正我不信。