装行业的独门秘笈与操作技巧

原本已经睡了，忽然对最近某个行业里的两起关于招商的会议来了心思，于是爬起来写下这点自以为是的文字。

第一起招商会，讲的是一家小规模企业，老板之前就是在某发达区域做经销商的，因此对于如何招商一直是颇有自己的心得，其在招商工作上也可谓一直是使出浑身解数欲罢不能。据说他们这次组织的全国招商会议效果还不错，意向客户来了八九十家，现场订单也有三四百万，并且还惊动了周边一些更大个的同行来观摩学习。诚然，对于这家小规模企业主来说，一箭双雕确实可喜可贺。

第二起招商会因第一起而来。受第一起招商会议事件的刺激，同行观摩中的某家中等规模企业也坐不住了，于是下定决心也要马上搞一场全国性的招商会议。经过短短一个月左右的准备，这家企业的招商会议也顺利召开。据说效果特好，意向客户来了两三百家，订货过千万，现场用于刷订金的PS机都有好几台。

让我颇感意外的是，在跟某同行聊到这两起事件时，同行告诉我说这两起招商会议都是封闭式不对外开放的，连行业媒体都不让参加，据说是因为他们会用到独门招商秘笈，担心同行们给效仿学了去。一听到说有什么独门秘笈，我就来了劲，并大言不惭地对这位同行说：“把俗的东西搞得俗不可耐，给垃圾做完美得包装，这也算秘笈啊”。同行有些不屑，回道：“少车你站得太高了，具体操作你不熟，人家确实有秘笈的”。我苦笑一声，无言以对。这就如我曾在《当下营销多扯淡》评论文章里说的那样，“可怜那些在营销界早已是滚瓜烂熟的共识性观点，在我们这个行业里却并不能成为基本常识。各式各样的所谓新式或独门营销观点与绝技充斥在行业的大街小巷，现在的我们因为无知而热衷于披上这些皇帝的新装，以安抚那颗已经受伤的脆弱之心或聊以自慰罢了”。(www.xing528.com)

这让我想起多年前的某月某天，我召集了一些朋友在顺德聚会，其中有一位姗姗来迟。因为说好是他买单的，我主动请他发言，他却说自己不想说什么，只是想来看看大家的营销水平到底有多么得落后。一直以来，我并非认同他的这个观点，当然也不否定他所指。但自他说这话七八年又过去了，细细看来，我越来越对这句话感同身受，不得不承认，这就是现实。

我认为总有些家伙会因此而作茧自缚，甚至于丧失自由；我坚信这一天不远了，因为一个习惯了封闭、自我、自慰和背离诚信商业价值观的行业和企业，是不会有好下场的。这就好比多少企业主期待高薪请来一个能人，企业发展的问题就迎刃而解了一样，这是多么可爱的逻辑，这就是有时钱多了会让人变得愚蠢的最佳体现。

常说把复杂的事情简单化是能力，把简单的事情复杂化是水平。对照一下，我们算什么呢？究竟是能力者，还是水平者？依我看，我们是二者皆备，只不过全反过来了而已。