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挖掘企业推广的根本

时间:2023-06-14 理论教育 版权反馈
【摘要】:但和黄的一席话无疑给我浇了一盆冷水。这源于我最近的一些推广想法,我对黄说:“我们无法影响企业其他部门的行动,但在宣传推广方面还是有一些主动性的。既然如此,何不做一些轰动性的推广活动,虽然对品牌形象的塑造并无多大益处,但短期而言,还是能带动销量的增长的……”这时我才发现,离开了黄的指导和监督,少了份稳重,多了份浮躁;少了份耐心,多了份不甘;没有真正深入去了解市场与客户;异想天开,居然忘了策划的根本。

挖掘企业推广的根本

很长一段时间没有和老领导联系了。和黄在以前一家服务的企业中认识,虽然是直接领导,但沟通并不多,不算熟悉。但不知他看中了我哪点,在他到新公司上班时把我给带上了。很感谢他,教给了我很多东西,做事、学习、思考、习惯等都对我产生了很大的影响。如果说今天的我在同辈中还算小有成就,黄功不可没。他并不指导我做具体的事,但给予我足够的空间和尝试的机会;他允许我犯错误,但在我重复犯错误时很严厉。他给我的,更多的是做事的方法和思考问题的方法。因为我也是喜欢思考的人,所以在一起能有很多话题,曾经在他顺德的家里一边喝茶一边聊天到凌晨三点。不过黄是个理想主义者,对现状有很深刻的认识,坚守着他作为企划人的原则和底线,该说的说,所以他最终离开了我所服务的这家企业,加入了他老师的团队。我以为这对他而言是更好的选择。

但在这一点上其实我和他是有分歧的,以为与其振臂高呼,应者寥寥,不如埋头做事。要做大做强固然难,但要活下来甚至活得丰富一点却不是没有机会的。所以我会寻找机会,一个人不能影响一个企业,但至少可以影响一个小小的团队,能做一点事就算一点事。于是,我做得比他累。他知道个人力有所不及,所以只做一个企划人。而我,还想着如何去执行。2014年我参与的家具展的所有的工作——联络、主题设计、布局、搭建、接待,一直到后续跟踪,无一不是我在组织,虽然累的够呛,但想着也算小有成绩——负责主持了两届家具展、主办了两份刊物、设计了一个网站、创办了两个网络交流平台、组织了几次产品推广,多少以为自己还是有点能力的。

但和黄的一席话无疑给我浇了一盆冷水。这源于我最近的一些推广想法,我对黄说:“我们无法影响企业其他部门的行动,但在宣传推广方面还是有一些主动性的。既然如此,何不做一些轰动性的推广活动,虽然对品牌形象的塑造并无多大益处(承诺的品质可能无法落实到位),但短期而言,还是能带动销量的增长的……”(www.xing528.com)

当我还在为自己的方案沾沾自喜的时候,黄的话无异于当头一棒:“市场真正需要的是什么,从来只见行业的所谓营销与策划人聚在一起商量怎么做市场,却没有见过把客户参与到市场推广的策划中来的人员,你所做的这些所谓展览、刊物、网站、产品推广等等,是客户真正想要的吗?沉下心,深入去了解几个客户,把某一个项目做透,然后再谈策划,看看他们到底需要的是什么……”

这时我才发现,离开了黄的指导和监督,少了份稳重,多了份浮躁;少了份耐心,多了份不甘;没有真正深入去了解市场与客户;异想天开,居然忘了策划的根本。

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