克拉克计划：复杂而实用的奖金制度？

克拉克计划在原理上与斯坎伦计划相仿，但计算方式要复杂得多。克拉克计划的基本假设是工人的薪水总额保持在工业生产总值的一个固定水平上。克拉克主张研究公司过去几年的记录，以其中薪水总额占生产价值（或净产值）的比例作为标准比例，以确定奖金的数目。

计算方法是计算每元薪水占生产价值的比例。如每生产1美元的产品，花费成本包括：

电力、物料及消耗品　0.6

每元增值　　　　　　0.4

在每元的增值中，劳工成本为0.2元，那么劳工成本在增值部分的比例就是50%。

在这里我们要引入预期生产价值的概念，预期生产价值是经济生产力指数与劳工成本之积，这里我们设预期生产价值为20万美元。

如果实际生产价值超过了预期生产价值，则说明出现了节约额。假设实际生产价值为28万美元，则

节约额＝实际生产价值－预期生产价值(www.xing528.com)

　　　＝280000－200000

　　　＝80000（美元）

工人对于价值的贡献率为50%，因而奖励应当按照增值比例进行计算，应得奖金额为：

80000×50%＝40000（美元）

奖金分配给个别员工时，也按其薪水与工作时数进行分配，把75%给工人，25%留作公司的储备金。

当看完第一遍，你一定是一头雾水，因为其中有好几个未曾谋面的新概念。不过，在惊讶于克拉克的数学思想之余，不要忘了考虑，这种方法用于你的公司合适吗？检验的最好方法就是实践，先试一下，自然会一目了然。