如何确定薪酬总额？

“提纲挈领”是我们非常熟悉的一个成语。按其本意而言，“纲”指渔网的总绳，“领”指衣服的领子，“提纲挈领”即提渔网的时候要抓住其总绳，拎衣服的时候要拎其领口，这样才能“提得起”。

“提纲挈领”这一成语虽然很简单，但是，却告诉我们一个深奥的道理：要抓住事物的主要矛盾。

同样，要想对庞大的薪酬体系进行控制，也不应该控制其细枝末节，而应该抓其总体的水平，只要控制住了总的薪酬额，一切问题都可迎刃而解。

那么，如何控制薪酬总额呢？

最根本的方法就是根据公司的实际情况确定一个合理的薪酬总额，然后以总额为标准，实施薪酬控制。一般来说，主要依据公司的支付能力、员工的基本生活费用和一般的市场行情等因素来计算薪酬总额。

1.公司支付能力的衡量

你了解公司的实际支付能力吗？

也许你可以根据公司每年的利润总额粗略地估计，但是，要想确定一个合理的薪酬总额，就必须将公司的支付能力精确化、量化，用几个指标将它明确地表示出来。衡量公司支付能力的指标有：

（1）销售额与人工费用比率基准法。

由上式可见，如果公司的销售额较大，销售业绩较好，那么人工费用也可以相对地增加，因为公司的支付能力较大；如果公司的销售额较低，那么也不应该盲目地增加人工费用的支出。这里，人工费用不仅包括员工的基本薪酬、奖金、津贴和福利，而且包括录用、培训员工所发生的一切费用。

在实际中，可以根据过去数年的经营实绩，求出人工费用与销售额的合理比率。再根据比率，求出合理的适合企业承受能力的人工费用。

例：假设人工费用比率为17%，某公司现有人员100名，平均薪水为3000元，每人月均薪酬上升率为10%。则其人工费用总额变化如下：

现行人工费＝100×3000×12＝360（万元）

目标人工费＝100×3000×1.1×12＝396（万元）

所以，该公司的目标销售额为：

目标人工费÷（人工费÷销售额）

＝396÷17%＝2329.4（万元）

目前销售额按17%推算，即

目前人工费÷17%

＝360÷17%＝2117.6（万元）

如果该公司经理决定调薪10%，那么他的销售额也应提高10%（2329.4÷2117.6），这样才能吸收因调整薪酬而增加的人工成本。

（2）劳动分配率基准法。

附加价值＝销售额－外部购入价值（材料+外托加工费）(www.xing528.com)

根据劳动分配率，可以求出合理的人工费率。公式如下：

例：假设某公司的目标附加价值率为40%，目标劳动分配率45%，目标人工费用为1300万元。则销售目标按人工费基准计算如下：

根据劳动分配率，还可以求出合理的薪酬调整比率。

例：某公司上年度人工费为1191万元，附加价值为4390万元，至本年度第一季度人工费为330万元，附加价值为1212万元。若4月份开始调薪，则合理的调整幅度如下：

由此可见，上一年度和本年度第一季度的分配比率相差不大。若定第二季度的分配率为27.23%，月平均附加价值为450万元，则有：

则该公司月平均薪酬调整额为13.39万元（目标人工费-第一季月平均人工费＝122.54-110＝12.54）。调薪幅度为12%（目标人工费/第一季人工费＝122.54/110＝12.54%）。

（3）损益平衡点基准法。

例：假设某公司的固定费用（含人工费）为2000万元（其中人工费1200万元），临界利益率为40%。则其损益平衡点销售额为：

因此，人工费用支出不得超过销售额的24%（ ）限度，否则企业将亏损。如果企业经理决定利润目标为600万元时，其销售额及人工费率将发生如下变化：

人工费率＝人工费/销售额＝1200/6500＝18.5%

所以该企业若实现600万元的利润，人工费率应限制在18.5%以内。

2.员工基本生活费用的衡量

员工的基本生活费的支出是企业必须支付的人工成本。如果企业的薪酬水平很低以至于无法满足员工基本生活方面的支出，那么企业将无法生存。因而员工薪酬水平应该高于员工用于基本生活费的支出。

但是，员工的基本生活支出到底是什么？

一般来说，要根据消费品物价指数、购买力、基本生活消费品等项目来确定。

还应注意，基本生活费用应随物价和生活水平的变动而变动。要及时了解政府发布的物价指数情况；注意地区之间生活水平的差异；生活水平的确定要客观，不能无限制地上升，否则将使总体薪酬水平不断增加。

3.一般市场行情

通过市场薪酬调查，了解当地通行的薪酬水平，将本企业的薪酬与之对比，决定企业的总体薪酬额。

当然，企业薪酬总额的高低还与企业的薪酬政策有关。如果在产品成本中，薪酬部分所占比例很少；管理或生产效率很高，从而可以使单位产品的人工成本很低；产品具有独占性，售价高，可将高薪酬转嫁于消费者，以高的薪酬吸引高新技术人员，提高企业士气，那么可以实行高薪政策。

如果企业的员工收入稳定、工作稳定、不愿离职；除基本薪资之外，还有各种可观的津贴和福利；且企业的人事管理健全、员工相处融洽、精神愉快，那么可以实行低薪政策。

总之，为实行有效的薪酬控制，应该确定一个合理的薪酬总额，通过调整这个总额达到控制整个薪酬体系的目的。