身为管理者，不知道你有没有想过：为什么有些员工会在没有加班费的情况下，依然自愿地、辛苦地加班？为什么有些员工能够为领导设定的目标全力以赴？为什么有些人愿意为组织毫无保留地奉献自己所有的才智？
许多人都思索过这个问题，最终得出的答案有些惊人：成功的领导，99%在于领导者个人所展现的威信与魅力，只有1%是在于权力行使；而这种威信与魅力，恰恰来自领导者自身的行为。换而言之，有威信和魅力的领导没有对下属进行管制和说服，而是以自己的言行散发出感染力潜移默化地影响他们。
有句话你可能也听说过：“三流领导管制别人，二流领导说服别人，一流领导影响别人。”看似有点调侃，其实是很有道理的。
管制和说服往往都跟权力挂钩，身在一定的职位，具有一定的权力，才有管制和说服别人的资格。但是，管制和说服不一定能够让员工发自内心地认同，他们可能碍于权威和面子，表面上顺从了你的意愿，转过头就依然我行我素。
家里有孩子的管理者可能感触会更深：想让孩子做好一件事或是不做一件事，用各种条条框框限制他、管束他，或是苦口婆心地给他讲大道理，孩子要么叛逆，和你对着干，要么沉默不语，看似在听，其实是在做无声的反抗。
如果换一种方式：父母以身作则，把一些道德、理念践行于生活中，不用过多地去跟孩子讲什么，孩子也会潜移默化地学会那些东西。所以说，相比管制和说服，以身作则的影响力虽是无声的，却有持久的真正效果。
古人早就提醒我们：“己欲立而立人，己欲达而达人。”意思就是说，只有自己愿意去做的事，才能要求别人去做；只有自己能做到的事，才有资格要求别人也做到。身为企业的中坚力量，单靠权力去管制员工，是难以收获人心的，更不可能让员工积极主动地追随你。唯有以身作则，用无声的言语影响员工，才能让团队形成高度的凝聚力。
第二次世界大战期间，美国知名将领巴顿将军在部队里担任中层，他说了一句堪称经典的话：“在战争中有这样一条真理，士兵什么也不是，将领却是一切……”听起来有些奇怪，到底是什么意思呢？看完下面的这个故事，你就会理解了。
有一次，巴顿将军带领他的部队行进时，汽车突然陷入深泥。脾气暴躁的巴顿将军大喊：“你们这帮混蛋赶快下车，把车子推出来！”军令如山，听到这一声吼，所有人都下来推车。在大家的努力下，车子总算从泥沼中出来了。当一个士兵正准备抹去自己身上的污泥时，惊讶地发现身边一个浑身都是污泥的人竟然是巴顿将军。
这一幕，被那个士兵铭记于心。直到巴顿去世，在将军的葬礼上，这个士兵才对巴顿的遗孀提起这件事，他最后说道：“是的，夫人，我们敬佩他！”
看完这个故事，再回顾巴顿将军的那番话，你可能已经领悟到它背后的隐意：士兵的状态，取决于将领的状态；将领展示出的形象，就是士兵效仿的对象。所谓的以身作则，就是把“照我说的做”变成“照我做的做”。(www.xing528.com)
中层管理者是一个组织的先锋，也是员工体会企业文化和价值观的第一个接触点，中层的工作能力、行为方式、思维方法，都会对员工产生很大的影响。想要实现员工的自主管理，中层就得事事为先，严格要求自己，在员工心中树立起威望，这样才能够上下同心。
日本前经团联会长土光敏夫，是一位地位崇高、受人敬仰的企业家。
1965年，土光敏夫出任东芝电器的社长。当时的东芝，组织庞大、层级很多，虽然聚集了大量的人才，但在管理方面却很松散，员工的效率非常低。
土光敏夫上任后，准备重建东芝，提出了一个全新的口号：“一般员工要比以前多用三倍的脑，董事则要多用十倍，我本人则有过之而无不及。”为了践行这个口号，他每天都会提前半小时上班，空出上午7：30—8：30的时间，欢迎员工和他一起动脑，讨论公司的问题。
为了杜绝浪费，他还借助参观的机会，给东芝的董事上了一堂课。
那天，东芝的一位董事想参观一艘巨型油轮。在此之前，土光敏夫已经参观过9次了，所以事先说好由他带路。那天刚好是节假日，他们约好在樱木町车站的门口会合，土光敏夫准时到达，董事乘公司的车随后赶到。
董事说：“社长先生，抱歉让您久等了。我看，我们就搭乘您的车前往参观吧！”董事以为，土光敏夫也是乘公司的专车过来的，而土光敏夫却面无表情地说：“我没有乘公司的专车，我们去搭电车吧！”
董事当场愣住了，感到特别羞愧。原来，土光敏夫为了杜绝浪费，推行公私分明的管理制度，选择从自己开始，非工作事宜搭乘电车。这次出行给那位董事上了一堂课。很快，这件事就传遍了整个公司，各级员工立刻心生警惕：社长都这样节俭，我们怎能随意浪费公司的物品？就这样，在土光敏夫的带领下，东芝的情况开始逐渐变好。
领导者的工作习惯和自我约束力，对员工有很重要的影响。如果领导每天按时上班，工作时间不处理私人事务，对工作尽职尽责，这种生动真实的行为就会直接感染到员工。有了以身作则的基础，再去给员工提要求，对方也更容易接受。
总之，你想要什么样的员工，自己就要先成为那样的人。当你成为一位有威望、能以身作则的领导，你的员工也会心悦诚服地为组织付出努力。在整个团队中，你就像是一块磁铁，把所有下属都吸引到一起，为了同一个目标奋斗。
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