市场预测的重要性及内容

市场预测的内容是相当广泛的，从宏观市场预测方面看，主要是对国民收入和人口增长的预测、对居民购买力的预测、对市场需求量及其发展变化趋势的预测等。从微观市场预测方面看，主要是根据市场供求变化对企业营销活动具有直接影响的因素或者有较大相关影响的因素进行预测。

（一）市场需求预测

市场需求预测，是指通过对消费者的购买心理和消费习惯的分析以及对国民收入水平、收入分配政策的研究，推断出社会的市场消费总水平。

企业在进行市场预测中，除了要知道产品的市场需求最低点和市场需求潜量以外，更重要的是还要知道该产品当前的可能需求量，这个当前的市场需求量称为该产品的需求预测量。产品需求预测量必须介于市场需求最低点与市场需求潜量之间，并随营销费用的增减而变化。市场需求量最低点、市场需求潜量以及它们的大小关系依产品类别的不同而有所不同。对于生活必需品，市场需求最低点较高，与市场需求潜量之间差额较小；而对于非生活必需品，由于受营销费用的影响较大，市场需求最低点相对偏低，但市场需求潜量较高。在不同的市场环境下同一产品的市场需求最低点和市场需求潜量是不一样的，在同样的营销费用水平下产品的需求预测值也是不同的，了解市场需求潜量、市场需求最低点和产品需求预测量这些市场需求指标，对于企业制定市场经营战略具有重大意义。

（二）市场占有率预测

市场占有率，是指在一定时期一定市场范围内，企业所生产的某种产品的销售量占该产品同一市场销售总量的比重。对企业产品市场占有率的预测，主要是预测企业市场占有率的发展趋势及其影响因素，充分估计竞争对手的变化并对各种影响本企业市场占有率的因素采取适当的影响策略并加以控制。

要准确地预测企业的市场占有率，首先要分析本企业产品在市场中的地位，预测同类产品、替代产品等的未来发展趋势。其次要分析竞争对手的情况，他们可能采取什么样的营销策略进入市场，其生产的规模、产品质量等的变化，分析是否会有潜在的竞争者进入，以便企业掌握市场竞争的动态状况，采取相应的市场竞争策略。(www.xing528.com)

（三）产品发展预测

产品发展预测，是对现有产品的市场生命周期的发展变化、新产品的发展方向和规格、机构等变化方向所做的预测。预测产品生命周期的发展变化趋势，可以使企业根据产品生命周期的不同阶段，采取不同的营销手段，以提高企业的竞争能力和经济效益。

新产品的开发对企业的发展具有重要意义，因此，企业在开发新产品时，必须对新产品的发展进行预测。要预测新产品的开发方向、顾客对新产品的式样、规格、质量、售价等方面的需求变化以及新产品上市后的销售量和市场需求潜量，以使企业在新产品开发工作中目标明确，减少开发新产品的风险和可能遭受的损失。

（四）产品价格变动趋势预测

产品价格变动趋势预测，是对产品价格的涨落及其发展趋势进行预测。在正常情况下，价格是市场波动的主要标志和信息载体，产品价格的变动，一方面将对企业的经济效益产生直接影响，另一方面对市场需求也具有重要影响。预测产品价格的变动，便于掌握对企业的经济效益产生直接影响的因素，分析市场需求；预测产品价格的变动，便于企业及时调整产品结构，适应市场供求状况。

对产品价格变动进行预测主要是分析产品的成本构成因素及其变化趋势，判断成本的变化趋势，并以此预测产品价格的变化趋势；预测市场的供求关系，了解产品的市场供求关系变化，进而根据供求关系对价格的影响预测价格的变动趋势；分析研究主要竞争对手的价格策略及其对市场总需求量、本企业产生的影响；分析本企业价格策略对市场需求、企业效益的影响，预测产品价格的变动趋势。