分析市场、寻找商机：项目二优化标题

知识目标

1．理解营销环境的含义，了解市场营销环境的构成。

2．认识市场营销环境与营销活动的动态适应关系。

3．理解SWOT分析法。

4．理解营销调研的基本内容和基本方法。

5．了解市场预测的概念和基本方法。

能力目标

1．能够设计调查问卷。

2．能够通过实地调查与资料查询了解各种环境信息并感知环境变化。

3．能够撰写调查报告。

4．能够运用SWOT分析法分析具体企业环境并提出对策。(www.xing528.com)

项目导入

案例2-1

2013年高端月饼的滞销

北京西单山水宾馆的一位负责人房先生中秋节前找到很多熟人，推销宾馆的一种月饼，价格为168元。他说，往年商家推出价格昂贵的“天价月饼”，多是吸引眼球的营销方式，实际购买的人比较少。“今年酒店提前打出了‘亲民牌’，主攻零售市场，推出了200元以下的月饼，也都是莲蓉、蛋黄之类的传统口味，还将计划销售量‘砍了一半’，可现在依然卖不动。＂一位老总直接回复他说：“今年中央狠刹送礼风，我们单位月饼不送了。”

微课堂

8月21日，中纪委召开会议，发出“月饼禁令”。此后，中央又连发3次通知，明确此次禁令的重点在于不得使用“公款”送节礼、送月饼。

月饼禁令引起了舆论反响和市场波动。全国多地的多家卖场表示，月饼售价下来了，燕窝、鱼翅月饼已难觅踪影，高端月饼市场出现10年来少见的滞销，“平民化”是今年月饼市场的主要趋势。一些星级酒店今年的月饼销量跟去年相比明显下降。

有网友认为，“月饼禁令”再次表明中央反腐的决心，禁令细化到月饼的“实招”值得称赞。

也有网友认为，应该从源头抑制不合理的公务消费和送礼需求，规范企事业单位的财务管理，让礼品的“迎来送往”回归阳光化。