走进市场 了解营销策略

知识目标

1．正确认识市场、市场营销、营销道德及社会责任感的基本涵义。

2．把握需要、需求、产品、效用、满足、交易、交换等核心概念。

3．明确市场营销管理的实质。

4．了解市场营销观念的演变。

能力目标

1．能够分析不同营销观念对企业经营的影响。

2．能够树立正确的现代市场营销理念，提高营销道德水平和社会责任感。

3．能够运用营销的理念分析、评价典型的营销现象。

4．能够运用市场营销管理的基本知识，及时发现消费需求的变化，提出相应的营销策略建议。(www.xing528.com)

项目导入

案例1-1

营销决定企业的命运

营销究竟是什么？可能80%的人都会这样回答：“营销就是销售。”这样的回答也不无道理，营销的最终目的就是让企业在市场上多卖产品，卖好产品。同时让消费者产生品牌偏好和忠诚度；让消费者认知企业价值；让企业在市场竞争中做大做强。不然，我们的企业费心劳力地去做营销的意义何在？

微课堂

营销是一门很复杂的学科，它的综合性很强，涉及面很广。掌握了营销才能恰如其分地掌握市场变化无常的事态，同时抓住市场为企业提供的很多机会。美国通用电气前CEO杰克·韦尔奇充分地肯定了这一点：“一个企业在市场中不变则亡。”字如千金，这是他几十年在市场打拼中总结出来的至理名言。因此，美国通用电气在世界上做得十分成功，成为世界500强企业。这与韦尔奇具有超一流的国际营销管理才能是分不开的。

在中国，同样有着一个富有传奇色彩的营销精英，他就是史玉柱，他在失败中再次勇敢、坚强地站起来，把一个保健品做大做强，做成全国妇孺皆知的著名品牌。史玉柱很懂营销，也很精通营销。他是一位营销观念极强的企业家，他不是那种摸着石头过河碰运气的创业者。如果那样的话，他绝对不会把脑白金做得像今天这么成功。史玉柱不愧是一位杰出的企业家，也是一位杰出的营销管理专家。

从他们的传奇经历中我们可以看出，面临挑战，胜败取决于你的智慧、勇气和经营理念以及掌握的营销管理技能。在市场中谁忽视营销，谁就会一事无成。营销决定企业的命运。