市场营销的重要性对个人的影响

1．实现消费者个性化价值

随着消费者的需求层次和品位的不断提升与分化，消费者个性化需求变得越来越突出。面对个性化的市场需要，市场营销不再是面向所有顾客“分销”商品，而是为特定的顾客提供个性化的商品，并为其提供个性化的精神需要满足和形象塑造服务。顺应消费者的个性化需要，设计、创新、构建诸如“一对一营销”“定制营销”等具有自身特色的、较理想的营销终端，使得零售业态更加丰富，如近几年出现的网上商店、特许经营店、品牌专卖店等。事实表明，不能满足顾客个性化的精神需要的市场营销，就不可能获得竞争优势。

2．体现营销人能力及晋升机会(www.xing528.com)

市场营销岗位特别重视业绩数据，无论有多么高的学历，无论有多么强的口才，没有良好销售数据的营销人就是失败者。在“数据论英雄、业绩看成败”的营销时代，销售额意味着业绩与能力。例如，在2001年以前，科龙公司的家电产品一直都没能进入北京海淀区市场，如果某营销人将该公司的产品打入北京海淀区市场，则充分证明了该营销人的能力，也为其带来了晋升的希望和机会。

在企业其他工作领域中，晋升不是一件容易的事，除了工作业绩外，还要考核工龄、学历、政治面貌等指标。但是，在企业市场营销领域中，晋升的机会对每个人来说都是平等的，游戏规则也都是透明的。每个营销人都能看清楚悬在不同高度的一顶顶炫目的桂冠，只要有了突出的销售业绩数据，就能摘下相应的那顶桂冠，戴在自己的头上。例如，格力空调的董明珠，从20世纪90年代初做销售开始，凭借一个个突出的销售数据，从一个基层业务员历任经营部部长、销售公司经理、公司副总经理、公司总裁、副董事长，一步一个脚印，不仅成就了她自己，其坚毅的性格和带有传奇色彩的履历也成了营销界的经典故事。