市场营销：企业成功的关键

1．创造竞争优势

随着市场竞争的不断加剧，每个企业都面临着许多挑战，其中最困难的挑战之一就是如何发现并保持企业持续的竞争优势。而市场营销恰恰为企业提供创造竞争优势的途径，企业可以通过市场调查与分析、STP（即市场细分、目标市场和市场定位三者的简称）、市场营销组合策略等战略要素来创造竞争优势。例如，格力空调就是中国企业优秀的渠道创新者，它通过建立股份制渠道，获得将其空调产品铺满全国市场的优异能力，享有渠道成员最大的忠诚度。

2．与相关利益者实现共赢

传统的营销是先有生意后有关系，买卖双方发现有交易的机会时，才会建立合作的关系。当交易完成后，双方的关系亦随之结束。而著名市场学学者韦伯斯特却认为：竞争激烈的商业社会已经进入一个“关系营销”的年代，已不再是一种单纯的交易行为，所有的交易都应先有关系，后有生意，他们之间的存在是因果关系。例如，企业与供应商之间、企业与分销商之间、企业与顾客之间、企业与股东之间、企业与内部员工之间等就存在这种关系。成功的企业需要维持及突出他们与相关利益者之间深厚的关系，这样才能巩固市场地位。而维系这种关系的基础是双方都必须互信、互诺、互利，以对等的身份寻求共同利益，期望共同回报。

3．维持市场份额并使之增长(www.xing528.com)

在竞争激烈的行业，尤其像家电业那样成熟的行业中，市场规模的增长率低，企业谋求销售额增长的途径往往是夺得竞争对手的市场份额。因此，企业要获得更大的市场份额，就要通过开发新产品、新渠道等营销策略来扩大销售。

4．加强企业货币价值形态的转换

企业生产经营活动的正常进行离不开货币资金、储备资金、生产资金和商品资金这四种价值形态的正常循环，其中，商品资金向货币资金转换是最为关键的一环。而这一环节的实现就离不开市场营销，没有市场营销，企业的商品资金就不能转换成货币资金，企业也就难以维持正常的生产经营活动。