如何轻松玩转电商直播？6步带你get！

直播风口正热的当下，很多人都跃跃欲试，想要进直播行业分得一杯羹。实际上，带货真的不简单！我们经常听到很多主播的各种带货传奇，实际上他们背后都有一个非常专业的运营团队。

如果你是“小白”想要从事直播带货的话，我个人建议还是要先做好账号定位，精心策划好每一个视频的内容，积累一批精准的粉丝，不然就算开播了也没有人观看，那是没有任何意义的。

“新人小白”做直播，如果遵循以下6个步骤，会帮助你更好地避坑，更快地上手直播这个行业。

老话说：“凡事预则立，不预则废。”很多人做直播之前，毫无规划，想起来说什么就说什么，整个直播过程非常凌乱，观众对你讲的内容完全不感兴趣。也有的人在直播的时候，因为种种突发情况，比如紧张、冷场等，导致逻辑混乱，不知所云。

因此，我们一定要提前准备好销售的产品和价格计划，并且做好产品顺序摆放，避免直播过程中因为寻找要卖的产品而影响人气。

这是一个很特别的小技巧，尤其对新手而言，因为除了卖货，直播是一个非常好的增加自己短视频作品曝光率的机会。

而且，我们大部分人都是没有粉丝的“素人”，“素人”想要吸引用户来观看你的直播，本身就是一件难度很大的事情，因此我们可以先利用短视频为自己完成流量的吸引。然后在直播间，完成对视频来访用户们的成交转化。

建议用3分钟~5分钟做好直播的开场。其实所谓的开场，无非就是两件事：一是获得粉丝关注，请粉丝“点心”支持；二是简单预告今天直播的内容和福利。

让粉丝给自己的直播点心，可以帮助自己的直播在粉丝的“关注页”获得一个较好的展现位置，直播期间如果人气较低，也可以通过鼓励粉丝“点心”来提高。

简单的福利预告的目的是让粉丝能多在直播间停留一会儿，或者一会儿再回来看看。同时，还可以根据公屏了解到粉丝的需求，做出适时的调整。

正式开播后，我们可以用2分钟~3分钟时间，介绍秒杀产品。切记不要马上报价，一定要强调限时限量，以此突出购买的紧迫感，让大家更积极地下单购买。

在介绍产品时要引起观众的兴趣，设置一个高质量产品的期望，使最后报价时产生物超所值的感觉，让大家真正感到这是福利款。

接着用2分钟~5分钟时间，以给出报价为条件鼓励粉丝给自己直播前发布的作品点赞到一定数量（参考公式：作品点赞数=直播人气×2倍~5倍，一般取整，例如100个、1000个赞等）。部分熟练掌握营销的主播可以给若干个点赞／评论粉丝抽奖，不熟悉的主播，不要急着使用，短时间内不会影响直播人气。

5分钟~10分钟后开始报价卖货第一件产品。报价后，立刻要说明下单方式（而且要多次间隔地讲解和说明），然后开始和公屏互动，这一点非常重要。同时要学会通过随时报库存和剩余时间的手段来逼单，期间还可以适当重复产品介绍、产品质量、网络比价、售后服务等。最后，限时限量要说到做到。

产品介绍可以提前写好文案，以此引起观众们的兴趣。如果想要高效成交，长久发展，那么一定别忘了多介绍售后服务和老客户口碑，以此增强直播间的可靠度，解除观众们的后顾之忧。

在正式报价的环节，可以推出全网性价比，说明自己产品性价比优势，给观众们一个在直播间下单，而不是在电商平台直接购买的理由。

说明下单方式，在公屏互动解答各种产品和销售的问题，实时播报成交单数和库存情况，这样可以完成一个对犹豫观望客户的逼单操作，从而增加成交单数。

朋友们一定要记住，好的主播一定善于结束。因为这一场直播的结束，预告着下一场直播的开始。

谢幕的具体内容包括：

·感谢和重复售后服务。要让粉丝感觉你对售后非常非常的看重，要有“礼多人不怪”的态度，要相信口碑的力量。(www.xing528.com)

·预告下次直播时间和大概内容，提醒没点关注的粉丝点关注以防收不到通知，鼓励收到货觉得好的粉丝分享自己的账号。

·再次请粉丝给自己直播前发的作品点赞+评论，完成粉丝的沉淀积累，为后续直播做准备。

在直播选品上，还要多唠叨几句。

直播的选品是整个直播的地基，因为商品如果选择随意，会让整体的销售产出很“随意”，如果是自己的直播，会很损伤IP在用户心中的信任度。

直播选品的注意点为：

·价格／赠品优势。

·品牌优势。

·高热度、高性价比。

·通勤款，大众适用性高。

·功能性强，方便。

·特殊状况下的需求性商品。

你的选品至少要同时保证上述6项中的3项，所占项数越多越好，如果6项全占，那么这款产品一定会得到很好的售卖成绩，并且它的售卖不限于直播成交。短视频带货，也能带得不错。

我们要明确一点：直播的最终目的是带货，因此首先关心的一定是销量和利润等问题。当然，如果初始目的只是公关营销效果，那就回头看下董明珠的65亿元成交，以此获得启发。

电商直播看似刚刚兴起，但是内部逻辑和链条其实远远比短视频运作难度要高，如果你想要进行一场直播的话，前面提到的这些，应该是一些基本的必备要素。当然了，一场成功的直播，有了好的地基才能拔高，而想要拔高，好的主播、强势的供应链必不可少。

简单来说，主播端目前已经符合“二八法则”，20%的头部主播提供80%甚至更多的直播销量，而供应链的能力则为直播背后的终极比拼提供支撑。

图10-7　直播带货

商品的价格、质量、物流、售后等一系列问题都需要解决，这些产生的成本主播不承担，厂家也不愿赔本赚吆喝。薄利多销或许可以，但一定不会持久，这都是在入局直播前，要充分考虑到的问题。

总的来说，“短视频种草+直播电商”模式，是最适合大众进行售卖营销的链路，没有之一。