如何利用短视频与直播电商打造完整视频营销链路

根据微播易2020年的报告显示，疯狂的直播间内，总能看到被“秒货”的产品，它们大多有3个特征：全网最低价、大牌抄底价、限时秒杀。

这些产品大多耳熟能详，“刷脸”频繁，只有在直播的渠道中，比对明显的价格优势，消费者才会觉得占便宜并且为此买账。如今各大品牌的统一打法是：通过短视频完成商品“种草”，通过直播完成实际购买转化。

确实，“短视频种草”是消费者形成产品认知的关键一环，“短视频种草”可以理解为导购模式，流量决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社交分享、多样化的内容，实现用户的情感认同，促进用户从“种草”向“拔草”进军。

“短视频种草”能够有效激发用户需求，并提高转化效率，在激发“人性”“共情心”的层面，比直播做得更深入。前期沉淀越多的品牌，用户决策的速度就越快、转化效率就越高。而直播带货，更偏向于拼购模式，“货+低价”是这套打法的经典核心。比起短视频长线的“种草式”教育，直播显然更简单直接，追求快速销售和转化，对于直播而言，售卖效果远远大过于品牌影响力。

因此，直播会产生很多“一锤子买卖”，导致后续高比重的退换货率。

到底怎样平衡“短视频种草”和直播之间的关系呢？通过对广告甲方的走访，在海量项目经验的基础上，我们得出了短视频与直播的“73法则”，即7分“短视频种草”、3分直播带货。

简单来讲就是，如果有100万元的预算，70万元投放“短视频种草”，让各个博主用自身影响力，打造品牌的口碑和用户认知度，30万元投放直播博主，让他们完成对上述人群的收割。(www.xing528.com)

这样既能满足销售额，又不损害品牌的持续传播度，而品牌在对自己的产品进行售卖或者推广时，也务必要梳理自身卖点。通过对短视频平台的研究发现，具备以下4个特征，更容易让种草的观众们掏钱买单。

·多。想要做直播的产品，它的品类要丰富，并且有足够大的库存。

·快。产品要属于快消品领域，能让用户更快地下单，且物流和配送一定要提前准备好，以此来保障整体流程的通畅。

·好。产品的质量要好，这里的质量好，并不是指产品要能用5年、10年还不出现破损，而是指产品要足够新颖，本身颜值高、效果好、成分好、贴合主题。

·省。单价200元以下，更容易激发用户的消费兴致，其中50元~70元，更容易激发大众的购买欲。

做直播之前，一定要先对自己的产品有整体的了解，了解自己的产品到底适不适合做直播。