2020年6月1日格力品牌日，董明珠再创直播带货奇迹，当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录。
这是她第四次直播，前三次销售额分别是22.5万元、3.1亿元、7亿元，实现了真正的指数级增长！
反观一些明星、老板，带货数据持续走低，就拿罗永浩举例，哪怕是2020年6月1日那场半价iphone造势，也才9132万元！
这个数字是什么概念呢？哪怕是对格力电器自身而言，也是一个特别棒的好成绩。
2019年，格力电器营收为1981亿元，平均每天全渠道营业额为5亿~6亿元。受疫情影响，格力电器今年第一季度总营收只有207亿~229亿元。一天65亿元的直播营业额，几乎相当于此前一个月的成绩。
除了明星纷纷入场外，据电商平台统计，6月18日有超过600名CEO总裁加入直播带货。
很明显，2020年直播电商浴火重生，但似乎真正赚钱的公司并不多。传统商业出身的董明珠到底是怎么理解直播电商本质，从而完成指数级销量的呢？
我们首先要明白，如今市场上大部分直播带货，都是靠主播一个人完成引流和转化。而格力的直播带货，是董明珠带领全国的经销商来完成引流和转化。
董明珠造就直播巅峰的关键是她突破了这个玩法，她把这场直播做成了一场大型营销展示会。
回看董明珠直播成功的主体组成因素，可以明确：
65亿元天文数字级的直播成交额=企业家个人IP（品牌信任）+经销商线下引流（私域流量提供）+总部展厅赋能（产品信任）+直播间转化（产品便宜优惠）。
对于大部分人而言，格力就等于董明珠，董明珠就等于格力。
董明珠这点做得非常聪明，她成功地把个人打造成格力品牌的背书IP，没有哪个代言人比公司的大老板人设来得更权威，更持久，更让用户信任！
用户从董明珠的言行举止上，就能感受到格力的品牌、格力的文化，她的雷厉风行。因此，用户对董明珠产生强烈的个人IP信任，就会自然而然地迁移到格力品牌上，实现用户对品牌的信任。(www.xing528.com)
董明珠，就是格力行走着的广告牌。
格力线下有三万家专卖店，这次直播，用董明珠的话来说，就是带领全体线下经销商做的一次新零售的转型。董明珠的这次直播带货，本质上是直播分销的逻辑。
经销商帮助董明珠引流，把线下已经谈好的客户引入到线上直播间完成最后的落槌成交，把账都算在直播间转化上，转化成功之后，再同以往一样，给经销商分返点钱。
这么一来，经销商就可以挣两种钱：一种钱是经销商通过自己的客户，引到线上交易，成交后，他们可以赚产品差价的钱；第二种钱是，如果成交的客户不是通过经销商引流来的，那么在直播间成交后，还会把客户按照城市划分，根据经销商所属区域，再分配给经销商，这样经销商又可以赚一波服务客户的钱。
因此，虽然直播间的价格低，利润少，但流量大，成交量高，薄利多销。
“65亿这个数字靠零售是撑不起来的，直播间下单的人里，经销商大概能占到60%~70%。”《IT时报》记者认为，低价直播打破了原有的格力经销商体系。
首先，这次卖的是赫赫有名的产品—老品牌格力，广大消费者对品牌本身就有很强的信任度，因此省去了大量培养客户信任的时长。
其次，我们回头看，6月1日的格力品牌日直播是在格力的品牌总部产品展厅完成的。格力产品展厅里有最大的面积、最丰富的产品阵容、最先进的产品展示、最生动的产品演示空间。
文化+理念+产品，这是绝大多数的经销商专卖店展厅做不到的。格力的经销专卖店一般是200平方米，最大的也就800平方米左右，而总部展示厅营造出一种气势磅礴的感觉，让人自然而然地联想到，这次的打折力度一定很大，产品质量也一定过硬。
对于价格体系已经非常透明的家电企业，一定要给消费者实实在在的让利，实实在在的优惠，消费者才会买单。
价格便宜，让消费者占到便宜，永远是促销活动成功的主旋律。这次董明珠的直播带货，优惠力度也是史无前例的，本身有需求购买的人，面对这个价格，自然会为之动心。
综上这些因素，才有了65亿元的震撼交易额，65亿元背后并非一场直播之功，而是全国各地经销商导购的共同努力，是一套完整的用户运营逻辑和IT系统的支持。
因此，各个做直播带货的老板大可不必因为这个金额对比而垂头丧气。与其说这是场带货直播，不如说这是一场营销大会，运用直播的形式完成了整体影响力的打造。
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